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劳动节教培机构客户邀约话术

K12学科辅导·暑期班提前锁位外呼脚本

招生运营部

2026年11月

目录

TOC\h\o2-48988一、劳动节档期与邀约窗口 1

16340二、邀约前的客户分层与话术准备 2

11623三、外呼开场与身份说明 2

7784四、价值塑造与暑期班锁位介绍 3

20326五、常见异议处理 4

23772六、约访收口与到店确认 5

3549七、未约成客户的跟进与二次触达 6

32417八、外呼执行规范与质检要点 6

12594九、话术使用说明 7

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劳动节教培机构客户邀约话术

一、劳动节档期与邀约窗口

2026年劳动节放假调休为5月1日（周五）至5日（周二），共5天，5月9日（周六）上班。对K12学科辅导机构而言，这五天是暑期班招生前最后一个完整的家庭共同在场窗口：家长有连续休息时间，孩子没有校内课业压力，家庭决策的三方（爸爸、妈妈、孩子）最容易凑齐，到店试听和当面沟通的成功率明显高于平日周末。

因此本次邀约的主线不是“五一促销”，而是“暑期班提前锁位”。劳动节承担三个功能：一是把暑期班的占位权在假期内释放，让家长在价格和班型上先拿到确定性；二是用一次到店体验替代线上反复沟通，把意向客户从“了解过”推进到“见过老师、进过教室”；三是把5月9日调