采购谈判实战训练：从败局到胜局.pptxVIP

采购谈判实战训练

采购谈判

实战训练

从败局到胜局

年份

2026

课程导览

SECTION

01

谈判败局复盘

败局一：开局就亮底牌

败局二：价格拉锯拖垮全局

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02

谈判核心逻辑

谈判是交换，不是征服

打破谈判僵局的核心：用对方在意的，换你在意的。

先铺变量，再谈价格

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03

实战技巧拆解

用沉默制造思考压力

锚定与交换条件句式

识别对方的让步信号

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04

风险规避防线

合同条款里的隐性风险

供应商在价格上退让后，常通过模糊交付标准、缩短质保范围来“找补”。真正决定采购成本的，是合同细节。

底线管理与离桌策略

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05

案例复盘演练

复盘案例：进口备件谈判

复盘案例：年度包材续约

THANKYOU

从败局到胜局

谈判的胜负，在走进会议室之前就已决定

每一次复盘，都是下一次胜局的起点