东方甄选企业案例研究报告（完整版）.docxVIP

东方甄选企业案例研究报告

从“人带货”到“货带人”：一家教培公司的二次创业与价值迁移

案例研究组

2026年11月7日

目录

TOC\h\o2-47448摘要 1

13055一、企业概况与发展历程 1

170951.1企业基本情况 1

232691.2发展历程的四个阶段 2

18524二、行业背景与转型动因 3

312222.1直播电商行业的规模与结构变迁 3

258172.2教培行业调整与转型的必然性 4

71802.3转型的三重资源基础 5

27148三、商业模式解析 5

214263.1从“人货场”到“货场人”的结构反转 5

206093.2自营产品体系：从732款到1009款 6

201643.3品控体系与信任构建 7

205033.4渠道结构：抖音矩阵、自有App与线下 7

2359四、财务表现分析 8

210564.1四个财年的收入与利润轨迹 8

222314.2盈利质量的结构性改善 9

131024.3资产与现金流状况 9

1087五、关键危机与治理挑战 10

126705.1“小作文”事件：一次组织与个人IP的正面碰撞 10

41885.2与辉同行剥离：一次代价高昂但必要的切割 10

102705.3治