厨柜网络营销策划.doc

厨柜网络营销策划 目 录 一、前景 1 二、市场分析 1 (一).橱柜行业的市场环境分析 1 (二) 厨柜行业优势与不足 2 (三)橱柜行业面临的问题 2 (1)行业集中度低 2 (2)经销商及销售终端面临的变化 3 (3)营销渠道变革的挑战 3 (4)营销基础管理薄弱 3 (四)橱柜的需求分析 3 （1）地域需求结构分析 3 （2）城市需求结构分析 4 三、合作伙伴分析 4 四、竞争对手分析 5 （1）欧派厨柜 5 （2）科宝博洛尼厨柜 5 （3）好兆头厨柜 5 五、公司背景 6 （一）公司简介 6 （二） 市场定位 6 （三）市场目标 6 （四）产品和服务 7 1）产品 7 2）服务 8 （5）管理团队 8 六、网站的建立 9 （一）网站所用的技术 9 （二）域名的选择 9 （三）、站点的存放 9 （四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划 9 2) 网络营销物流 10 3)信用体制 10 4)站点的管理与维护 10 5）、支付 10 七、网络营销策略 11 （一）站点的推广策略 11 （二）站点的经营推广 11 1）产品 11 2）定价 12 3）渠道 12 4）促销（广告） 12 八、财务预算 13 XX厨柜 厨柜行业厨柜企业作为专业产品的专业制造商，能立足于市场，持续经营多年而取得良好的经济效益，这说明了工厂具备参与行业竞争的基础条件。这些条件主要包括：良好的研发与制造能力；员工的忠诚度较高；人工成本优势等； 现有厨柜企业大部分有着自己的根据地市场，这主要是指以本地市场为圆心的周边辐射市场。这是工厂立足本地，走向全国的重保垒市场。由于有着根据地市场，工厂在走向全国市场时，才能有效的控制和降低风险 　地域需求结构分析据调查，我国东、南部沿海地区，家庭橱柜拥有率达到了3%，而中西部地区仅有0.5%左右。据统计，在很多城市，随着人们消费水平的提高，家居消费行业也随着房价上扬而水涨船高。假如一个人花60万买房子，可能装修和购买家具、家电要至少花费20万。一套一百平米的房子，中档水平的装修，纯手工要用去五、六万元，而订置橱柜一般都会在一万元以上，加上厨房家电设计备，在厨房一项的开支高达两万元以上，有些别墅厨房甚至高达数十万。结构调查显示目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。同时表明，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。未来5年我国整体厨房的需求总量或说意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。考虑到我们的居住条件尚不宽裕，城市居民家庭的厨房面积平均只有6.04平方米，我们仅按每套整体厨房1万元人民币计算，橱柜在其中占60%比例，未来五年橱柜每年将有350个亿市场。这是一个惊人的数字。 三、合作伙伴分析 中国橱柜企业要胃口大，如何做大做强？其中合作伙伴也是其中一个重要的环节，完善橱柜业的产业链，争取与家具业、家电业、房地产业相协调，是当前橱柜业发展面临的突出问题。以下我们以博洛尼为例。 在橱柜领域，真正做到上下游结合、相互打通的企业，博洛尼要算一个，尽管其所谓的“厨卫相通”是因为产品都是自己生产的。博洛尼先做橱柜，再做整体厨房，然后捎带销售床、沙发等装修必需品，最后连家装“一锅端”。当然，除了自己搭建产业流通平台外，博洛尼还与房地产企业建立起畅通的合作渠道，比如成为知名房地产企业万科工业化生产的战略合作伙伴，万科的房子盖在哪儿，博洛尼就会在哪儿出现。 四、竞争对手分析 （1）欧派厨柜 2009年欧派一骑绝尘，市场份额遥遥领先，强势地位难以撼动。并依靠自身产品特色，吸引着眼光各异的消费者，无论是技术实力还是知名度、美誉度都取得了长足进步。如今，欧派企业以整体厨柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同推动欧派企业不断迈向新的高峰。一直以来，欧派不只以 “公平、光明、团结、自由”的八字方针，追求完美欧洲品质中国价b)刨花板柜体（品牌：康得利；产地：资阳） 采用优质刨花板添加绿色防潮颗粒，并双面粘贴三聚氰胺饰面板，它有以下特点： 达道欧洲E1级标准，即每100克胶合板甲醛释放量小于或等于9毫克；柜体均打有“XX”防伪标记，不易仿造；表面耐污力强、易清洁；板材木质纤维均匀，外紧内松，抗剪力强，不易变形。 c）人造石 人造石学名为实体面材，它是以甲基丙烯酸甲酯（MMA,俗名压克力）不饱和聚酯树脂（UPR）等有机高分子材料为基体，以天然矿石粉、天然颜料及其辅助剂，经过真空浇铸或模压成型的高分子复合材料。以人造石称谓。 2）服务 我们承诺提供权威的资讯、最低的价格和便捷的购物方式