分公司绩效考核办法.doc

当月达成率100%及以上60分90%及以上50分80%及以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分当月管理目标项目累计加分占40% 奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=[1+2+3]÷12 说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3]即是销售人员该年度元月—12月考核总分。销售人员的考核由业务主管评分，业务主管的考核由分公司经理评审，业务主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。考核与年终奖金分配表：年度考核得分90分( 含) 以上80分( 含) 以上70分( 含) 以上60分( 含) 以上60分( 含) 以下年终奖金底薪×5 底薪×4 底薪×3 底薪×2 底薪×1 销售人员的出差费用按《出差管理制度》办理。次月10日前发放该月提成奖金，次年元月20日前发放该年度的奖金。各分公司销售人员的提成奖金统计与监督发放由销售管理部办理。第二章分公司经理绩效考核办法为促进分公司销售目标的完成，提高分公司的经营管理水平，加强分公司经理的自信心与责任感，特制定本考核办法。本办法适用于各分公司经理，由营销总监负责组织进行考核。本办法实行月度考核、月度兑现、年终挂钩的考核方式。按分公司每月实际销售回款额给分公司经理计提奖金，计提比率为M%，计提奖金总额经指标考核后，按指标完成情况计发奖金。经营考核指标分为13项，考核满分为100分，具体如下：月销售量目标完成情况（满分20分）60%以下0分60%（含）—80% 5分80%（含）—90% 10分90%（含）—100% 15分100%（含）以上20分主要品牌目标完成程序（满分10分）80%以下1分80%（含）—90% 4分90%（含）—100% 8分100%（含）以上10分占用资金指标（满分5分）实际占用资金与N的比率为100%（含）以下5分实际占用资金与N的比率为100%—120%（含）2分实际占用资金与N的比率为120%以上0分说明：据实际情况与以往数据规定占用资金定额为N 。销售资金结构指标（满分10分）有30天（含）以上有问题资金0分30天内的有问题资金比率30%以上0分30天内的有问题资金比率20%—30%（含）1分30天内的有问题资金比率10%—20%（含）3分30天内的有问题资金比率10%（含）以上5分30天内的有问题资金比率0% 10分说明：有问题资金指按销售协议或议向应收回而未收回的销售额，不包括协议允许范围内的销售欠款。费用率指标（满分10分）实际费用率大于（P+1）%以上0分实际费用率大于P%小于等于（P+1）% 2分实际费用率小于P%以上10分说明：据以前销售情况并结合实际，给分公司制定一个费用率P%，费用率= 库存商品结构指标（满分10分）30%以下0分30%—10% （含）1分0%—10%（含）5分0% 10分说明：（1）库存有问题商品额占库存商品总额的百分比，为库存有问题商品比率；（2）库存有问题商品指：A、一批进货入库后三个月内销不完的商品B、后一批入库商品已以动销，前一批入库商品仍留有的存货。档案管理（满分5分）非常完整并准时上交5分比较完整并及时上交3分不完整且上交不及时1分很不完整且拖拖拉拉0分说明：主要指客户档案的管理。信息反馈情况（满分5分）很全面、准确且准时5分较全面、较准确且及时3分不全面、欠准确且不及时1分很不全面、失实较大且拖拖拉拉0分退换货情况（满分5分）没有退、换货发生5分占月销量的比率1%（含）以内3分占月销量的比率1%—5%（含）1分占月销量的比率5%以上0分残次车、样品车处理情况（满分5分）在规定时间按规定处理完5分比规定时间晚1个月（含）2分比规定时间晚1个月以上0分说明：残次车、样品车发生后规定处理时间为。计划、报表上报情况（满分5分）按是否准时上报和是否清楚完整程度来考核很好5分较好3分一般1分差0分说明：计划指月度需货计划及具体需货清单和销售计划；报表指销售旬、日报。公司政策的传达情况（满分5分）很好5分较好3分一般1分差0分销售人员的培训及管理（满分5分）很好5分较好3分一般1分差0分每月末次月初由销售管理部负责统计考核13项指标的得分情况并作为奖金发放的一个制约。100分100%×M 90分（含）—100分90%×M 80分（含）—90分80%×M 70分（含）—80分70%×M 60分（含）—70分30%×M 60分以下10%×M 次月15号以前由销售管理部负责统计兑现。分公司经理连续三个月绩效考核得分在60分以下者，实行撤职处理。年末汇总分公司经理各月得分，除以12个月后的得分作为考核分公司经理年终奖金、晋职的一个重要依据。费用额销量额×100%