房地产传统营销与网络营销整合应用探讨.pdfVIP

第22卷 第4期 新乡教育学院学报 2009年12月 OFXINXIANGEDUCATIONCOILF犯E V01．22。No．4 JOURNAL DEC，2009 房地产传统营销与网络营销整合应用探讨 李光辉 (新乡学院管理学院，河南新乡45300r7) 摘要：文章一方面论述了房地产网络营销具有的许多得天独厚优势，另一方面论述了由于消费观念等条件限 制，房地产网络营销将在相当长一段时期内不可能完全取代传统营销，进而得出了传统营销与网络营销是互补 相依关系，现阶段只有将两者整合应用才是最佳选择的结论，并简单介绍了几种整合应用的具体技巧。 关键词：房地产；网络营销；整合应用 中图分类号：砣93．3 文献标识码：A 文章编号：1672-3325(21)09}04-0042-02 作者简介：李光辉(1973一)，男，河南原阳人，工商管理硕士，讲师。研究方向：房地产开发与营销。 2I世纪是信息技术的时代。随着互联网的迅 降低。例如：与报纸广告相比只有其成本的1120。 猛发展，我国房地产网络营销也应运而生，使房地产 房地产网络营销如果采取在互联网上建立WEB站 网络营销具有许多得天独厚的优势。 点方式，其主要成本无非是设立站点的成本，可以降 一、房地产网络营销的突出特点决定了其迅速 低房地产广告信息制作和发布成本，节省开店资金 应用的必然性 以及昂贵的租金，节约水电与人工成本。总之，房地 (一)网络用户与房地产目标客户的高度重合 产企业在互联网上从事有关房地产营销活动，网站 性，大大提高了营销效率 信息由企业确定，不受传统媒体的时间、版面等限 房地产的目标客户群与网络用户高度重叠。截 制，还可伴随企业发展适时更新，使企业拥有一个属 至2008年上半年，中国的互联网用户人数为2．1亿于自己、又面向大众的高效率、低成本的宣传平台。 人，其中20～35岁的占63％，这63％中大学本科及(四)网络营销宣传技术相对简单，服务工具多 本科以上学历的占93％。而这一部分人群正是网 样 络消费的主体群体，也是最年轻、最具活力、受教育 房地产是一种复杂产品，消费者购买房产时需 程度最高、购买力最强的群体，未来几年内，他们也 要获悉大量信息，其消费属于一种高介入程度的消 将是房地产的主力消费群，…他们当中对房地产项 费模式。对于这种消费模式，商品提供者提供的信 目感兴趣的顾客会主动访问房产网站。受众的准确 息越全面、越细致，就越有利于吸引消费者的目光。 性，避免了许多无效的信息传递，大大提高了营销沟 房地产企业通过互联网介绍企业和项目，既可以采 通效率。 用传统媒体图文并茂的方式展示自己；也可以运用 (--)网络营销的沟通方式是主动的、互动的、三维动画、网络视频、电子地图、语音解说等技术制 全方位全时空的高效沟通信息方式 作立体式的全景信息；还可利用计算机虚拟技术让 众所周知，传统的市场营销是单向的，受众被动 消费者能“身临其境”地体验自己所选房屋的大小、 地接受信息。例如电视观众对广告的狂轰乱炸只能 光线明暗、周围环境等，【20让每一位访问者留下非常 被动接受，缺少充分的选择自由。而在网络营销中， 深刻的印象和美好的记忆，甚至完全可以替代现场 消费者能够由被动变为主动。通过互联网，购房者 售楼人员的讲解。 可以根据自己的特点和需求，不受空间、时间、天气 (五