百年老品牌的网商路.pdf

维普资讯 “好酒也怕巷子深，可要是把巷子换成互联网，那结果可就不一样了 百年老品牌的网商路 口本刊记者 李银莲 “ 酒也怕巷子深”，湖南滩头 肤品的经营也分身乏力，因此，最开始 目，但在仔细了解情况后发现该产品虽 J 泥浴开发有限公司的cEO 在网上的经营也没什么成效。” 然在淘宝上有销售，但是销量并不好。 刘海浪在谈到 自己手中的 “御泥坊”产 的确，在化妆品这个消费者受品牌 “做还是不做呢?”戴跃锋决定让 自己 品时，意味深长地说了这样一句话。可 效应影响很大的行业里，御泥坊的宣传 的朋友，同样是网商的吴立君来帮忙参 别小瞧了他手中这支小小的护肤品，在 攻势和商场里、电视中那些铺天盖地的 谋。在创办长沙三创网络科技有限公司 一 个多世纪之前 ，这可是曾经被摆上过 知名化妆品广告相比微不足道，无怪乎 之前 ，吴立君最初是在一家生产显像管 慈禧太后梳妆台的 “贡品”，因此有 “尚待闺中无人识。”刘海浪也在不断 澄清剂的企业工作，曾经带领团队攻克 “御泥”之称。只是岁月无情，这个有 总结中悟出了 “好酒也怕巷子深”的结 了行业内一个世界性的难题，有比较丰 百年历史的民族品牌已经被那些五光十 论。但他始终坚信 自己的产品是有独特 富的化学知识。经过调研 ，吴立君也相 色的 舶“来品”挤到了角落。 价值的，坚持通过任何可能的渠道让更 当看好这个有悠久历史的产品，两人一 多的人了解御泥坊的产品。直~1J2006年 拍即合，随即向湖南滩头泥浴开发有限 老品牌的难题 下半年 ，淘宝湖南商盟的聚会中，他结 公司提出了合作的意向。 “御泥坊的产品原料是一种存在于 识了吴立君和戴跃锋两位同样在淘宝网 “当时他们的精力主要放在泥浴山 隆回滩头竖式夹层结构的花岗岩中的滩 做生意的网商，御泥坊的命运才开始有 庄的经营上，护肤品只有最基础的洗面 头矿物泥浆，又叫白泥，这种泥浆中含 了转机。 乳和面霜，而且对网上经营没有经验， 有30多种微量元素和矿物质，是世界上 我们认为这是销量不高的主要原因。” 独一无二的。由它制成的护肤品具有松 金牌搭档的拯救策略 正在为产品销路发愁的刘海浪获悉他们 驰神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老、吸附 长沙百拍网络科技有限公司创办人 有合作意向时，非常高兴，在短短一个 污垢 、抑制细菌生长等功效。”土生土 戴跃锋是最早对御泥坊产品 “慧眼识 月的接触后 ，2006年11月8日，双方就 长的刘海浪从父辈那里耳濡 目染了关于 珠”的人。他还清楚地记得 ： “2006年 达成了合作协议 ，由三方共同出资进 滩头泥的作用，于是致力于通过现代技 1oYl，我联络湖南省的淘宝卖家举办湖 行合作，滩头泥浴开发有限公司负责生 术将这块历史的瑰宝重新进行开发。 南商盟的 “开盟大会”。当时有很多的 产，吴立君和戴跃锋负责御泥坊产品的 2006年，滩头泥护肤用品正式以 “御泥 热心成员提供了各种产品作为大会的赞 市场开发和销售，返给滩头泥浴开发有 坊”注册商标推向市场。 助，御泥坊就是其中的一家。”那是戴 限公司固定收益，双方共担风险。就这 “现在护肤品市场的竞争很激烈， 跃锋第一次见到御泥坊的产品。 “我觉 样 ，一组 “三叉戟”团队开始征战护肤 我们虽然有很好的产品，但是市场对于 得这个产品不一般，回去专门搜索了相 品市场。 我们还很陌生，当时我就在想，怎样才 关资料 ，才知道它不仅曾作为贡品上贡