2009国色天乡甜蜜圣诞.ppt

2009国色天乡甜蜜圣诞 * 成都——这个拥有一千多万人口的城市里，圣诞节对于这里的人们来说已经成为年轻一代一个具有时尚气息的节日，也是大小媒体的焦点。对于商家来说，它意味着给商家带来提升自身品牌、品牌的积累、产品的美誉度以及巨大的商机。 温江——这里拥有成都的大学城，加上临近的郫县，高校学生20万，学生是圣诞节的主力军，是圣诞节忠实的消费人群。 完善游乐配套、狂欢气息浓郁，商业发展成熟、商务氛围良好。这将为“圣诞节之狂欢夜”活动提供地利和人和，再加上圣诞节的天时。活动的举办将给商家带来无比的商机…… 【社会背景】 【活动背景】 国色天乡自2007年开园至今，已成功举办了2次圣诞节，分别为2007年多彩圣诞，2008年魔力圣诞，乐园的圣诞节已经在游客心中形成了品牌，由于节庆的特殊性，即使不做任何宣传，依然会有大量游客慕名而来。 特别是2008年魔力圣诞，乐园采用闭园收费的模式，通过前期网络、报纸及电视的推广，圣诞节2天共计接待游客1万人，形成了良好的口碑，加之与安德鲁森合作的分享大蛋糕活动，获得了游客的好评，无论是给乐园，还是合作商家均带来了良好的品牌效应。 现场涂鸦 四川电视台5次直播 活动现场 2009年国色天乡甜蜜圣诞节 【活动主题】——甜蜜圣诞 【活动口号】——爆米花的狂欢 【活动时间】——2009年12月24日至2009年12月25日 晚上7点半—12点半 【活动地点】——国色天乡内广场、美国区 【活动对象】——以家庭和大学生为主 【活动目标】 ◆利用圣诞节形成的人流量，组织各式各样的节目活动促进现场的氛围并树立商家的品牌形象。 ◆在成都主城区及温江、郫县制造影响，使活动知晓度达100至300万人，吸引人流量日均8000人次以上。 【现场氛围】——激情、狂欢、甜蜜、怀旧 活动策略 根据SOWT分析，我们看到了此次圣诞节存在的危机及机遇，结合前两届活动的经验我们特制定了一系列的活动策略，策略包括定位、交通、演艺及前期预热方面，销售策略将在方案的结尾着重说明。 (一)、定位策略 今年的圣诞节活动形式非常的严峻，是面临成都欢乐谷和南湖竞争的第一个圣诞节，无论是在内容还是在规模上都要有所突破，由于圣诞节活动在夜间，考虑到天气及交通便利等问题，故此次圣诞节的游客群体定位以学生为主，大众人群为辅，比例占到7：3，区域则以温江为主，郫县和成都西边为辅，比例同样为7：3。 考虑到三个乐园均有各自的固定的市场，所以此次圣诞节放弃对欢乐谷所在的成都以西至北边，南湖所在的成都以南至东边的宣传，达到区域规划及细分市场的目的。 (二)、交通策略 交通问题是制约乐园夜间举办活动的重要因素，我们在前两届圣诞节也采取了弥补的措施，包括延长公交车运营时间等，但是今年我们决定重点改造交通问题，使交通问题不仅成为游客的附属配套，而且使之成为此次圣诞节的营销亮点，在宣传上大做文章，提高游客的关注度。 策略点： 1、乐园在圣诞期间衔接703或319公交，开通乐园至温江大学的圣诞直通车； 2、圣诞直通车覆盖温江及周边10所高校，每所高校2辆； 3、高校学生乘坐圣诞直通车到乐园免费；返程时须出示圣诞票方能免费； 4、直通车实行滚动发车，坐满即发车； 5、发车时间为12月23日和24日的下午17点至22点，24点至凌晨1点； 6、交通车在17点至21点，只负责将学生接到乐园，返程时不搭客； 7、在21点—凌晨1点，学生凭圣诞票即可免费乘坐公交车返回各大高校。 8、对于回温江或成都的交通车依旧正常运营，游客自行付费，发车时间截止凌晨1点。 (三 )、前期预热策略 研究北京欢乐谷及深圳欢乐谷历年的圣诞活动，发现他们每次在圣诞节前期均会通过媒体公开召集圣诞节的工作人员，这种招募的方式有三个好处，一是提高公众的关注度，二是以最低的成本换来圣诞的宣传，三则是这些工作人员不仅可以成为活动的亮点还可活跃现场的气氛。 所以我们此次圣诞节也可效仿欢乐谷，在媒体上公开召集500名“快乐精灵”，以票务的形式对其劳务费进行置换，打造一个专属的，有主人公色彩的圣诞节。 【区域分配】: 【圣诞活动内容】 1、风情彩灯秀 与自贡灯会制作商合作，在圣诞期间推出圣诞主题的彩灯秀，作为2010年新年园区彩灯汇的提前引爆。 本次圣诞彩灯秀以糖果、动漫、动植物为主。 2、22米圣诞树 在乐园内广场，将推出22米高的圣诞树（8层楼高），此圣诞树采用自贡灯会的制作方式，通过内打光完美呈现，树上挂满糖果，米花糖，与圣诞节主题完美结合，可谓此次圣诞节的宣传亮点，圣诞树下方可做广告使用，曝光率高，游客印象深刻。 3、圣诞主题晚会 聘请成都专业歌手及演员共同演绎圣诞主题PARTY，通过在高校选拔的方式引进在高校具有一定实力和知名度的一群学生参与进来，共同打造。 4、万人DISC