2009年郑州升龙国际中心营销策划方案.ppt

他们肯定自我，不随波逐流，因此成其为社会主流。 他们始终在引导和推动城市的核心文化。 他们处于人生和事业的黄金阶段。 是个人家庭、各行各业、各个领域的支撑力量。 是‘城市思想’和‘城市财富’的集成人群。 他们是城市事件的制造者 他们是城市发展的思考者 一举一动牵动整个城市的注意力 他们是城市读本的“第三人称” 他们，就是升龙项目未来的主人。 他们， 与城市俱进 他们工作3—5年左右，习惯并留恋着这个城市，有一定积蓄，进行首次或二次置业 。 他们是城市的白领，是企业的梁柱，已经结婚或者马上结婚，都面临着房子的问题。 他们在党政教育机构任教，他们在观察城市，传述城市，他们是城市礼遇的先行者。 他们是本市、外地工作的机关中层、企业高管，在郑州居住，需要一个固定居所。 他们也许年纪不大，需要在郑州安家；也许人到中年，需要为孩子或父母置办家业。他们在郑州长期打拼，事业处于上升期，收入趋于稳定，注重生活环境、居住品质。 他们， 他们二次置业成功人士，需要一个有品质、有档次的家。 他们小李庄、孙八寨、路寨、齐礼阎等周边都市村庄拆迁户，不愿住在安置区，乘机想居住高档社区，又不想远离原居住区域，本项目成为首选！ 他们是市区、西南区从业的商户、私营业主，如西建材、食品批发城、灯具装饰市场、鞋城、中陆购物广场等商贸、专业市场业主，看重区域性价比和发展潜力； 他们是大学路、淮河路、陇海路、京广路等区域金融教育、医疗行政企事业人士，多为老郑州常住居民，拥有大量的流动资金，往来于周边； 他们是终极置业者，需要一次性将生活安排到位，他们要选择一个大社区； 他们是，东道主 他们来自周边地市，以新密、平顶山、上街、荥阳周边地市为主； 他们是新密富裕领袖，二次置业成功人士，距省会最近，需要一个有品质、有档次的家。 他们是平顶山、上街新贵、焦作、周口地区铂金圈层，拥有雄厚的资金财力，内心渴望城市生活，互相攀比和财富炫耀是他们的主旋律，拥有敏锐的投资眼光和经商头脑； 他们是郑州周边富裕人群的典型代表，看重孩子教育、生活前景和居住质量，他们是二次置业或终极置业者，在永久居住和两地之间穿行，他们要健康生活、规模社区、自然品质园林，内心追逐浮华和自然的宁静； 他们是，地区新贵 他35-50岁，周一周二较为清闲，周五六较为忙碌，工作压力不大，身份地位卓尔不群。 他国家事业单位的行政官员，如二七区政府、地税、国税、银行等，周一较为清闲。 他周边原住民，二七区周边2公里范围内，需要购置或换房者。第一次置业不能满足居住需求，熟悉本区域居住地貌、自然环境，是他们置业的首选。 他这座城的中坚力量，IT行业精英人士，是律师，是艺术家，是教师、自主创业者等。 他新密、上街荥阳、焦作、平顶山等周边地市新贵，拥有雄厚的财富资本，将省会居住视为首选，打算在郑州置业，看好西南发展潜力的实力投资客。 他市区、地市政府领导、高收入私营业主、个体经商者、城市精英、他们事业蓬勃发展，需要更稳定、更便捷的生活，对东城发展充满信心，认可区域居住生活环境。 09年营销总纲 在市场观望日趋严重，郑州经适房放量的背景下，中原楼市走向前景未卜，在这样的大形势下，本项目09年度的营销策略要进行全新构思。 1、跟紧政府政策，持续扩大项目的影响力（知名度） 2、走大盘稳健路线，解决好质量与数量的关系，在稳质基础上更要求量（体现在推广方面、进攻区域方面、执行力方面、客群分析方面） 2、整合传播资源，塑造西区第一人气大盘，深入强化项目的亲民形象（美誉度） 09年营销关键 一个圆心，以项目所在二七区为圆心，进攻中原区、管城区等区域客户（待整体形势回暖后再抓其他区域客户） 三个执行点：做深+做细+做透+做宽 1、做深——对点对面营销：细分区域内、区域外客户，进行不同营销和推广 2、做透——交叉立体传播：重点郑州市西、南两大片区客户实施立体传播计划 3、做细——完美深入执行：针对消费潜力巨大的铁路局系统、行政教育系统、专业市场系统，进行深入走访和宣传 核心思想 一个圆心+三个执行点 09年营销定位 西区第一人气大盘 升龙元年，颠覆荣誉，以归零的心态面对2009年，是责任，更是心境！ 形象传播面 报广/影视/新闻炒作/公关活动 品牌形象与利益主张售卖 营销推售面 政府重点示范工程完美呈现 2期蓄客认筹开盘/商业招商促销 品牌内涵 升龙国际中心 商业、住宅、公寓式酒店 产品价值/价格峰值 品牌附加值/溢价峰值 09年项目营销操作系统 控制 放闸 修渠 增幅层面 盈利层面 培育层面 深化品牌 拔高形象 积累客户 蓄势以待 商业招商 二期开售 岁末促销 蓄水 平稳销售 升龙国际中心营销阶梯示意图 2—5月 已推产品去化 二期正式蓄水 二期开盘 一期住宅交房 6月18日