《OK策划决策模式》第一部.pdf

? 第一部策划与决策? 3 第一部策划与决策揭开策划与决策的面纱? 第一部策划与决策? 4 1、决策与管理 ? 厂长与水果王的对话一位国家大二级企业的厂长，48 岁，年富力强，成就卓越，曾为国家创造过数倍于国家投资的利税，也曾创造出几十项管理经验，获得过省、部级企业管理奖。一位著名的水果王，靠一个水果摊起家，用不到三年的时间垄断了一个中型农贸市场的水果类专柜，年利税数百万，人们都佩服他有点子、有眼光。一天，厂长下海了，承包了一家乡镇小厂，一年后，曾名声显赫的他，血本无归，失败了。几乎同时，水果王卖掉了全部家产，兼并了一家相关行业的国营大厂，一年后，精明的他欲进不能，欲退不可，前功尽弃。是厂长没有管理能力吗？显然不是；是水果王没有策划决策能力吗？显然不是。原因何在？因为他们都不会经营！经营是决策与管理的统一。会策划决策但不懂管理，如同有路没有车，寸步难行；懂管理但不会策划决策，如同有车没有路，也寸步难行。厂长昔日的辉煌，离不开厂长的管理水平，他定会把产、供、销责任安排到位，会把人、财、物配备恰当，通过别人去完成国家计划。而在市场方面，他用不着决策，一切由计划体制去安排。当厂长下海了，离开了计划的轨道，他必须要在人、财、物、产、供、销各环节全方位面对市场，他的管理才能在没有市场方向的情况下派不上用场，他的失败在于策划决策能力欠缺上。水果王昔日的辉煌，离不开他的策划决策能力，他能获得稳定? 第一部策划与决策? 5 的货源和客源，质优价廉的产品，关照到家的服务，成为他市场取胜的法宝。然而，一旦他从事事必躬亲的小摊式经营模式转入集约式工业化大生产模式时，他要善设权、会授权、懂法律、通技术、用金融、堵漏洞、办社会。管理没小事，事事关大局，整天离不开厂子，市场动态、客户状况则无精力顾及，昔日的策划决策才能被管理的细节难度淹没了，没有管理能力的策划决策高手也免不了经营失败。某一天，厂长和水果王不期而遇。厂长听了水果王的悲壮史后，说：“管理太简单了，把厂里原有的规章制度拿出来，配好人，定奖罚，你不在家也无所谓。”水果王听了厂长的命运交响曲后，说：“跑市场是容易的事，产品好就容易销，产品不好变换一下角度，也能有销路。”最后，二人商量，两家公司合为一家，水果王抓市场决策，厂长抓内部管理，如果他俩合得来，估计又能分别找回昔日的辉煌感觉。? 诸葛亮? 司马懿?下岗职工20 世纪末叶，推动再就业工程以解决下岗职工问题，成为中国政府的一大政治目标。大量的职工下岗，既是国家人力资源的浪费，也是社会的负担，不妥善解决，社会难以有大的进步。我们已把注意力放在了那些劳动技能不强的下岗者身上，靠给他们打气、培训，使他们恢复岗位。还有一类下岗人，更应引起政府和社会注意，他们是高复合型人才，经常没有用武之地，或被压制在抄抄写写之类的平凡岗位上，这种人力资源浪费更是惊人。想当年，诸葛亮与司马懿也有过下岗的经历，诸葛亮28 岁才找到合适的工作，司马懿上岗更晚。“曹操比于袁绍，名微而众寡，然操遂能克绍，非为天时，亦? 第一部策划与决策? 6 以人谋也。”曹操与袁绍论初始实力，曹既没名气，也没兵力，那