多元化集团公司的财务战略.doc

了解更多关于长松咨询的《长松企业组织系统》工具包等请登录： 免费咨询服务电话：4006-818-360 成立于2005年初秋的中赫集团是一家以投资能源和房地产开发为主的多元化集团公司,这家新型的年轻企业,在不到五年的时间里,便凭借一系列高端地产项目在地产界崭露头角,此后迅速向石油和矿业领域进行多元化扩张。如今的中赫集团已逐渐完成高端地产、石油、矿业三大高效资源的战略布局。 ????“很多业内的朋友都说,中赫能在这样短短的时间里迅速崛起,在民营企业中算是一个奇迹。”中赫集团董事副总裁兼CFO孙鹏在接受专访时表示,中赫集团的综合经营效益在过去的四年内平均每年以不低于120%的速度在复合式增长,截至2010年3月31日,累积总营业额达83亿元人民币。 ????高端地产淘金 ????成立之初的前三年,中赫把目标锁定在做高端的精益地产。随后,“北京北纬40°”、钓鱼台七号院、唐山新地标建筑中赫新华贸、尚座商业步行街等大型项目相继开发。其中“北纬40°”是北京“70/90新政”实施后第一个亮相的楼盘,立项之初已被市场关注,亦是中赫集团首次入京的旗舰力作。而钓鱼台七号院从推出到现在,一直占据高端市场的头榜。 ????“我们做的是提供高附加值和高服务的地产,中赫只做专于客户需求的事情,这就是中赫地产的特色。”孙鹏告诉记者,中赫对“高端”不是用价格来划分的,而是以产品来划分,且最重要的是适合客户群体的需求。“我们会了解客户想要的是什么,针对他们想要的东西,我们会不断地反问及提升自己,我们能给客户提供什么东西？” ????“我们现在对中赫置地的定义是,中赫地产要做就做地产界里的劳斯来斯。在销售额里,劳斯来斯比不过宝马,也比不过奔驰,但在汽车行业里其顶尖的高端的地位是不可憾动的。我们不是靠销售额来占领市场,也不是靠推广战略,而是针对于经过严格市场划分后的那些特定高端人群的需求,把我们的住宅打造成有生命力的住宅。”在这样的背景之下,中赫推出了钓鱼台七号院。事实上,钓鱼台七号院一开盘就销售出二十几套,“这在地产界是非常罕见的。”有着近10年地产经验的孙鹏表示。自2009年7月份开盘至今,钓鱼台七号院已经用自己的市场定位、客户需求、产品规划设计、建筑手法及绿色节能等多个方面得到了客户的认可及市场的检验 ????由于中赫地产业务定位于细分的高端市场,因此孙鹏在财务战略上的定位是:首先考虑的是客户需求,再深入地说,就是业务部门对于财务部门来说也是客户。[!--empirenews.] ????“我先考虑的不是控制成本、利润最大化,这或许和很多做财务管理的人的观念相悖。我考虑的是客户的需求,如果无法满足客户需求,就有可能丢掉这个业务,丢掉这个市场,那不是成本的问题了,而是0和1的问题。”他的财务管理思路在投资能源业务及打造高端地产过程中得到了验证。在孙鹏看来,为了做出项目的品味和价值,中赫是不惜成本的,“就设计一项,钓鱼台七号院便是清华院、Wilson Associates、Gensler、David Chang等国际著名设计公司共同打造的作品。” ????2006年年初“北纬40°”项目原股东转让时,国内很多地产巨头都在观望之际,刚投入运营不久的中赫以迅雷不及掩耳之势全盘收购了其股权。“我们做决定的时间甚至没有超过2个小时。”实际上,“北纬40°”的原股东在2004年便已经开始出让,但由于转让价较高,并且很多地方还在拆迁没有完成等种种原因,所以各大地产商都在犹豫不决或讨价还价。但后发先至的中赫早已把目光放在了更远的地方。“商场如战场,如果不迅速做出决定,那最后的结果不是你死就是我亡。我们的杀手锏是,第一,我们有能力来解决这个后续问题;第二,这个价我们认了;第三,我们对未来的预期有一个很详细的分析,支持我们做快速而准确的决策。”孙鹏对这次快速决策给出了充分的解释。 ????跨境、跨领域扩张 ????在仅仅成立两年后,地产主业初具规模的中赫就通过启动一系列的跨国并购试图在石油和矿业领域构建新的支撑点。 ????“我们用了半年的时间来收购蒙古国的钼矿,它原来是中、蒙、英三方的合资公司,现在被中赫独资并购。”如今,河北唐山市、迁安市的铁矿、蒙古国的钼矿是中赫矿业主要的投资区域和投资重点。“目前正在洽谈的矿产资源还有几个,如果机会合适的话我们还会在非洲地区再收购几个矿。” ????2008年,中赫石油以中国独家中标公司的身份参与澳大利亚洛河的一家上市公司的“收购竞赛”。“当时我们已经拿到了国家发改委的批复,和那边谈判了将近九个月,油价从每桶30多美元谈到70多美元,因为油价上涨了,他们不缺钱了,后来就不卖了。”尽管此次并购计划半路夭折,但中赫并不气馁,又迅速将石油资源项目落定在加拿大、哈萨克斯坦等地区。谈到并购,孙鹏的眼里闪烁着亮光。[!--empirenews.]