中山奥诺照明公司参展策划书.doc

中山奥诺照明有限公司 参展策划 中山奥诺照明有限公司 目录 一、前言 2 二、参展时间 3 三、参展地点 3 四、参展人员 3 五、参展背景分析 3 六、参展目的 4 1.参展主推新品 4 2.渠道拓展 5 3.公司品牌宣传： 6 4、业务拓展： 7 5、市场的信息动态 7 6、国家政策： 7 7、市场需求深度把握： 8 七、参展安排 8 1.展前准备 8 2. 展中策略 11 3.展后追踪 12 八、参展物料 13 九、效果预测 13 十、参展预算 14 十一、注意事项 15 一、前言 随着公司的日益发展，公司的美名已经在社会各界得到了不同程度的认可。但是“好酒不怕巷子深”的时代已经离我们远去，为了保持我公司在市场的地位永不落后。在不断创新的过程中，我们也更应该注重宣传我们公司的产品，我们企业文化理念。因为在当今世界，随着人们群众精神生活的提高，他们不单注重产品本身，也更注重产品的理念。 节能是我们的主打星，同时也成为了我们活动的主元素。为了更好地表达企业的理念以及响应各界支持环保的声音，我们拟定了一个与市民直接互动的大型活动。碰巧的是，在我们准备活动方案的同时，机会已经在我们面前了。那就是中山市博览中心正筹备中国中山市灯博会，而我们也在他们邀请的名单中。 参加展览会，不单让我们与市民有直接的沟通。也可以让我们在参展的时候，正面地了解更多同行的信息。例如他们产品的特点、销售渠道、宣传广告方式等等一些平时我们不是很容易获取的信息。正所谓“知己知彼，百战不殆”。为了让我们企业往更优更贴近消费者需要的方向发展，参加本次灯博会已经显得迫不及待了。 更何况作为知名企业的我们也有一份为社会做贡献的责任，而我们的责任就是响应我们的品牌理念，响应各界支持环保的声音。让我们以“奥诺，与绿色同行”的口号投身到中国中山灯博会中去，向社会各界表达我们的创新和环保的诚意吧！ 二、参展时间 2011年10月18-23日 三、参展地点 中山古镇博览中心 四、参展人员 主管人员一名，专业技术三名，服务人员两名 五、参展背景分析 A. 大会分析：为了更好地体现展览会的专业性、权威性，更好地促进参展商与观众的沟通及交流、更准确地展现参展商的企业形象及产品，吸引更多观众的参与，本届展会设有如下专业展区，如： (1)节能灯区，（2）新产品区， B. 展会选择：第TCL照明电器有限公司东中山阿波罗灯饰照明有限公司中山古镇开元灯饰有限公司中山古镇东方灯饰有限公司广州市蒙恩灯饰有限公司好百年家企业海威而富装饰材料有限公司中国照明学会深圳照明学会香港照明学会.参展主推新品 配套系列新品： “臻品”和“花影”系列的新品，在设计上更加注重家庭环境与照明环境相结合，能营造出舒适、温馨、时尚的家居感受。臻品：现代简约优派从整体上解决了家居照明系统性的问题，可以与家居用品风格一致、互相呼应。适用于客厅、卧室、餐厅等不同功能的空间产品造型以大众化风格为主。 花影：时尚前卫典范产品造型丰富，可广泛应用于客厅、卧室、走廊、玄关、餐厅等场所，在引领前卫风潮的同时，也可以与家居用品保持一致的风格，使整体家居环境保持很好的统一性产品造型以个性化为主。 T5高效格栅灯盘T5高效格栅灯盘有效地进行了眩光控制，并实现了合理的截光角以及保证亮度限制值，从而为人们在工作时提供了健康的视觉环境。与同类竞品相比，T5高效格栅灯盘实现了年度总耗电量降低20%，节省了业主前期的灯具采购成本以及日后的维护成本；使灯具分布更为灵活和合理，降低前期安装的工作量及相应费用，能减少火灾隐患。“魅族”调光遥控LED吸顶灯主灯的自由亮度调节功能，使用户可以随心所欲控制灯光，营造出不同的生活场景所需要的不同光环境配备智能便携的遥控开关，为用户营造舒适的光环境，使家居生活更加便捷、贴心高效的电子镇流器更加节能，使家居生活环境更环保。三基色节能灯三基色自镇流双端直管荧光灯发光稳定，光效高，照度强，显色指数高，寿命更是长达10000小时以上，以22W即可代替传统电感式T8 的40W灯管，功率小一半，达到的效果却一样甚至加强，真正做到节能省电。.渠道拓展A 现有渠道分析：B 渠道特点：奥诺在巩固原有的工程开拓、网络批发、灯具城、大卖场、物流等市场与网络渠道的基础上，奥诺进一步加大了责权下沉到市场终端的力度，销售渠道的“短、平、快”，使奥诺对整个市场具有非常强的可控能力及协同能力。① 展会的性质：② 与会者③ 产品的优势性节能效果明显，比普通白炽灯泡节能85%节能灯管采用三基色稀土荧光粉，发光效率大于52Lm/W，亮度有保证寿命长，平均寿命可达7000小时以上工作时无噪音，无频闪现象，保护视力防火性能好：（如：线路板、引线、灯头、线圈骨架等）全部采用阻燃材料，而且工作时镇流器温升低灯管采用全螺旋形结构，极大的缩短灯管长度，更好的