领导用人技巧.doc

了解更多关于长松咨询的《长松企业组织系统》工具包等请登录：/?ma 免费咨询服务电话：4006-818-360 既然领导的核心任务是选贤任能，那么领导就不可避免地要面临一个巨大的挑战，那就是如何才能让人才满意、把人才留住。长松咨询在这里向大家推荐４种技巧：分槽合槽、高屋低屋、分饼画饼、厚赏惜赏。 ??? 1.分槽合槽 ??? 话说有一个王老汉，养了两匹千里马，准备合适的时候出手卖个好价钱。所谓“人不得外财不富，马不吃夜草不肥”，养马必须勤快，要每晚起来给马喂草添膘。尽管王老汉很勤快、很努力，但是他很快发现了问题，自己这么辛苦，几个月下来，两匹马没有长膘反而掉膘了。原因何在呢？有问题找专家，王老汉把“马博士”请来了。“马博士”来了一看就明白了，他告诉王老汉，马不好好吃东西关键是因为把两匹千里马养在了一个马厩里，让它们在一个槽里吃东西。每次吃草料的时候，两匹马又踢又挤，你争我抢，根本不能安心吃。解决方案就是为两匹千里马准备两个食槽，让它们分开吃。王老汉一试，果然有效，两匹马很快就变得膘肥体壮了。这就叫做“分槽喂马”。 ??? 分槽的精髓就是“不能安排两个能人一起去做同一件事情”。两个实力相当的人才就好比两匹千里马，在一起的时候即使不互相争抢，也难免互相妒忌、互相攀比，难以专心做自己该做的事情，因此还不如分开。比如《水浒传》中，宋江和卢俊义每次出兵的时候都是一个人领一支队伍，各自独当一面，这就是典型的分槽策略。 ??? 卖了马之后，王老汉决定养点省事的，晚上不用添草料就能上膘的，于是养了两头猪。但令他困惑的是小猪越来越挑食，而且不上膘。有问题找专家，这回把“猪博士”请来了。“猪博士”来了一看就乐了，他对王老汉讲，哪有养猪还打隔断分开养的啊，要让猪上膘，办法很简单，就是把两个猪圈合成一个，让两头小猪在一个槽里吃东西就可以了。道理其实很简单，两头小猪在一个槽里吃食，有了争抢，于是就会吃得更香。王老汉一试，果然灵验。 ??? 王老汉心想，“马博士”说分开好，“猪博士”说合起来好，那到底是分好还是合好呢？答案很清楚：要看对象。 ??? 独当一面的千里马需要分槽喂养，让它们各自发挥所长、各负其责；而正在成长中、尚未成熟的小猪却需要合槽，给它们一个竞争的平台，让它们快速成长，等成熟后可以独当一面时再分槽。这就是用人四策之一：分槽合槽。 2.高屋低屋 ??? 把猪卖了以后，王老汉又养了一群牛。由于春短，嫩草迟迟没有发芽，过了节气，只能用隔年的干草喂牛。牛吃得很少，眼瞅着要掉膘，王老汉很着急。有问题找专家，这回请的是“牛博士”。专家给出了一个建议，就是喂牛的时候不把草直接放在食槽里，而是要放在屋顶上，让牛伸着脖子才能吃到。王老汉回去一试，果然灵验。 ??? 因此，当给下属提供的回报很有限、一时又无法改善的时候，可以把门槛设得稍高一些，让众人付出的努力更多一些，使得这份回报更有挑战性。这样即使是不怎么丰厚的回报，也能吸引众人。这就是“高屋喂草”的计策。 ??? 王老汉很得意，不过没过几天，他就犯了一个错误。嫩草很快长出来了，王老汉打了些嫩草回来，这次他也像以前一样把草放在屋顶上等着牛来吃，结果牛见到房上的嫩草后着急了，一群牛奋勇向前，一使劲，把房子给顶垮了。 ??? 因此，当资源很丰富、回报有足够吸引力的时候，就不要再增加过程的难度了，要允许下属用自己的努力去获得更多的回报，而不要人为地设置障碍。这就是用人四策之二：高屋低屋。 ??? 3.分饼画饼 ??? 卖了牛，王老汉觉得养牲畜太费劲了，于是种了一大片玉米。入秋的时候要收玉米，家里人手不够，王老汉就雇了一些帮工。有一天，家里给帮工准备午饭的时候发现面不够了。10个人，却只能烙出8张大饼，而平时都是一个人一张饼才够吃。眼下正是秋收的关键时刻，这要是把大家惹恼了可不得了。 ??? 有问题找专家，王老汉急忙找来了“饼博士”。“饼博士”不慌不忙地问王老汉：“你家有纸吗？赶紧在纸上画几张大饼，带着到地里给大家分。”王老汉纳闷了：“这纸做的饼怎么吃啊？” ??? 于是“饼博士”道出了其中的道理，这些帮工可以分成３类： ??? 第一类是上了岁数的老同志，工作了这么多年，已经没有什么成长性了，这些人更在乎眼前所得，他们出过力、流过汗，最希望马上拿到自己应得的那一份，对这样的人，二话别说，直接把饼分给他们。 ??? 第二类是新加入的年轻人，他们有机会、有未来、有时间，看重的是自己未来的成长和收获，所以眼前少吃一口没关系，要把纸饼挂起来给他们讲未来，只要未来有足够的吸引力，眼前少吃一口，他们是可以接受的。 第三类是团队的中坚力量，他们经验丰富、年富力强，渡过难关靠的就是这些人。对这些人，要带着饼和他们一起去吃，同甘共苦，患难与共，他们吃什么，你就吃什么，他们吃多少，你就吃多少。 ??? 分利益不能搞一刀切，要给老