JV公司网络分类广告面临的问题.DOCVIP

JV公司网络分类广告面临的问题 　　2002年8月份，国内第一门户网站ABC与号称中国首席商务资讯服务商的HC，共同出资成立了国内第一家专门运作网络分类广告的合资公司——JV广告有限公司；自此ABC网站的分类频道均由该公司管理并经营。　　JV公司从2002年9月份开始招兵买马，与ABC网站进行分类业务的交接与过渡；11月份正式全盘操作分类业务。同年底，JV公司召开了2003年度的招商大会，但以原ABC网站该业务在北京地区的代理商，以及HC各地分、子公司为主。经过一段时间的经营，JV公司分类业务迅速发展，到2003年4月初，分类频道中的开通地区已从原有的8个为20个，分类行业数量由12个增至20个；业务在各地的开展必然使得销售渠道也相应扩张，代理商数量由不到20家激增为近40家。　　JV公司2003年第一季度超额完成了股东方制定的销售指标；但第二季度由于“非典”，业务受到影响，各地代理商要求减免代理费用、增加推广支持力度，也有部分代理商提出终止双方合作协议。从7月份开始，JV公司加强了市场推广，开始了一系列的线上、线下的宣传活动，并进行了频道改版，开发了新的后台管理系统；制作了一定的宣传品，免费送给各地代理商以做渠道支持。但至今除了北京地区业务尚可，沪、广、深三地业务已陷入停滞。公司经过这一年的磕磕绊绊，正在思考明年的发展方向与渠道的重新建设；面对已是一盘散沙的代理商队伍与混乱的渠道，JV公司应该如何应对呢？ 　　行业背景 　　1、 网络广告与网络分类广告　　网络广告是指在因特网站点上发布的以数字代码为载体的经营性广告；其一般形式有BANNER、LOGO、BUTTON、RICHWIN等图形广告为主要表现形式，其载体基本是多媒体、超文本格式文件。　　网络分类广告是指以专版形式出现的、并根据行业与地区等进行划分的网络广告；其一般表现形式是主文字链+最终信息页。在具有所有网络广告优势的同时，网络分类广告更能体现互联网的搜索和交互功能以及跨地域的优势，其定向投放能力和受众区分能力都较普通的旗帜广告与巨幅广告来得出色。 　　2、网络广告的发展与现状　　全球环境：　　根据美国网络咨询公司eMarketer的最新调查，全球互联网广告的投入正保持稳步高速的增长速度。eMarketer甚至估计到2006年全球互联网广告年收入会达到或超过80亿美元的惊人数字；同时，该咨询公司也预计，从2003年到2005年的网络广告收入分别为63亿美元、68亿美元、72亿美元，呈逐步上升的趋势。在美国市场，网络广告至少占到整个广告市场营业额的2.5%(我国是0.55%)。　　国内环境：　　1、2002年中国网络广告只有约4.9亿元，而2003年我国网络广告支出总额将达到6.2亿元。仅2003上半年度，中国网络广告主的数量就已经达到918家。据艾瑞市场咨询公司的调查，未来几年，我国网络广告支出的增长幅度将维持在30%左右。所以业界人士认为，中国的网络广告市场还有一个相当大的上升空间，网络广告经营额年增长幅度已超过传统媒体，一些行业也加大了网络广告的投入，中国网络广告的发展前景非常看好。　　2、从CNNIC今年7月份的最新调查报告中，我们也可以看到，我国的上网人数已达到6′800万，每周平均上网时间为13个小时，上网最主要的目的是获取信息。　　3、CNNIC的调查显示，43.2%的用户认为在未来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和广播，由此可以看出网络广告在广大网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。可以预见，随着互联网络的进一步发展，网民数量的进一步增加和网民结构的进一步成熟，将会有更多的个人和企业领略网络广告的跨时空、跨地域、图文并茂、双向传播信息的超凡魅力，网络广告将成为一种具有巨大商业潜力的传播媒介。 附表一：IAB发布的2000年四个季度网络广告收入 2000年网络广告的主要类别 广告形式 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全 年 Banner 广告 52% 50% 46% 40% 47% 赞助式广告 27% 27% 27% 31% 28% 分类广告 4% 7% 9% 10% 7% 推荐式广告 3% 4% 6% 5% 4% 插播式广告 3% 3% 4% 5% 4% Email 广告 3% 2% 2% 4% 3% Rich Media广告 2% 2% 2% 2% 2% 关键词搜索 1% 1% 2% 2% 1% 其他形式 5% 4% 3% 1% 4% 　　公司简介　　1、 公司概况　　JV是2002年8月由国内一著名门户网站和另一信息服务公司出资成立，是第一家专业从事网络分类广告业务的广告公司。JV的主营产品是ABC网站的网络分类广告，该产品