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孙子与现代管理培训 孙子说：战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不认真研究、不慎重考虑的。所以，要用五项决定战争胜败的基本因素为纲要，把敌对双方的优劣条件作比较，来探索战争胜负的情势。这些主要条件是：一政治，二天时，三地利，四将帅，五法制。政治，是讲要使民众和君主的意愿一致，可以叫他们为君主死，为君主生，而赴汤蹈火。天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬、酷暑等气候季节情况。地利，是讲远途近路、险要平坦、广阔狭窄、死地生地等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈、勇敢、威严等条件。法制，是讲部队的组织编制、指挥信号的编制、指挥信号的规定，将帅的职责，粮道和军需军械的管理等情况和制度。凡属这五方面情况，将帅都不能不知道。了解这些情况的就能胜利，不了解的就不能胜利。所以，要把对敌对双方优劣条件的估计作比较，来探索战争胜负的情势。要看：哪一方君主的政治开明？哪一方将帅的指挥高明？哪一方天时地利有利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方的军事实力比较强大？哪一方的兵卒较有训练？哪一方的赏罚比较严明？我们根据这些，就可以判断谁胜谁败了。为将如果能听从我的讲谋，指挥作战肯定会获得胜利，就留在这里；如果不能听从我的计谋，指挥作战注定要失败，我就不用。经过对利害条件的分析，正确的意见得到采纳，然后就造成有利的态势，作为外地的辅助条件。所谓“势”，就是利用有利的情况，而采取灵活的战术。用兵是一种诡诈的行为。所以，能打，装做不能打；要打,装做不要打。要向近处，装做要向远处；要向远处，装做要向近处。给敌人以小利，去引诱它；迫使敌人混乱，然后攻取它。敌人力量充实，就要防备它；敌人兵力强大，就要避免决战。用挑逗的方法去激怒敌人，使其失去理智；用谦卑的言辞表示自己的弱小，使敌人骄傲。敌人休整得好，要搅得它不得安生，使其疲劳；敌人内部和睦，要设法离间它。攻击敌人无备的地方，出乎敌人意外的行动，这是军事家指挥的微妙，是不能事先呆板规定的。凡是未开战之前预计可以打胜仗的，是因为胜利的条件充分；未开战之前预计不能打胜仗的，是因为胜利的条件不充分；条件充分的能胜利，不充分的不能胜利，何况毫无条件呢？我们根据这些来看，胜败就可以预见了. 作战篇 孙子说：凡用兵作战的一般原则，要动用轻车千辆，重车千辆，步卒十万，还要向千里之外运输粮食，那么前方后方的经费，招待国宾使节的费用，维修保养弓箭甲盾所需的胶漆器材的补充，车辆盔甲的补修每天要开支“千金”，然后十万军队才能出动。用这样的军队去作战，就要求速胜，持久就会使军队疲惫，锐气挫伤；攻城就会使力量耗尽；长久出兵在国外，就会使国家的财政发生困难。如果军队疲惫，锐气挫伤，力量耗尽，经济枯竭，则列国诸侯就会乘着你的危机而起兵进攻，那时即使有智谋的人，也无法替你善后了。所以用兵只听说老实的速决，没有见到弄巧的持久。战争持久而对国家有利，是不会有的事情。所以不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。关于用兵的人，兵员不征集两次，粮秣不运输三回；军需自国内取用，粮食和草料在敌国就地征集，这样军队的粮草供给就可以满足了。国家之所以会因军队出动而贫穷的，就是由于远道运输，远道运输，“百姓”就会贫困。在军队集中的附近地方，东西会涨价，东西涨价，就会使得“百姓” 枯竭，财政枯竭就要急于增加税收和遥役。力量耗尽，财富枯竭，国内千里原野，家家空虚。“百姓”的财产要耗去十分之七；“公室”的耗费，车辆损坏，马匹疲惫，盔甲、戟盾、蔽橹以及运输用的牛和大车，也要损失十分之六。所以聪明的将帅务求在敌国就地取粮。吃敌粮─“钟”(一钟为六百四十升)抵得本国的二十 “钟”；用草料一“石”抵得本国的二十“石”。 要使军队勇敢杀敌，就要激励部队；要使军队勇于夺取敌人的物资，就要奖赏士兵。在车战中，凡缴获战车十辆以上的，就奖励首先夺得战车的人，并且把车上的旗帜换成自己的旗帜，派出自己的士兵夹杂乘坐；对俘虏的兵卒要优待和供养他们。这就是所谓战胜敌人也越加壮大自己所以用兵贵在速胜，不宜持久。所以懂得用兵的将帅，是民众的“司命”，国家安危的主宰。 谋攻篇 孙子说，指导战争的法则是，使敌人举国完整地屈服是上策，击破敌国就差些；使敌人全军完整地降服是上策，击破敌人的军就差些；使敌人全“旅”完整地降服是上策，击破敌人的“旅”就差些；使敌人全“卒”完整地降服是上策，击破敌人的“卒”就差些；使敌人全“伍”完整地降服是上策，击破敌人的“伍”就差些。因此，百战百胜，还不算高明中最高明的，不战而使敌人屈服，才算得是高明中最高明的呀!所以，指导战争的上策是失败敌人的战略计谋，其次是失败敌人的外交，再次是进攻敌人的军队，下策是攻城。攻城的办法是不得已的。制造攻城用的四轮大车，准备攻城器械，三个月才能完成；构筑攻城的土山又要三个月才能竣工。将帅不胜其忿怒，驱使他的军