砍掉成本(李践).ppt

内容一、当今企业家的最大障碍二、企业管理公式三、12 把财务砍刀四、给企业家的4点忠告五、养成富人的思维模式一、当今企业家最大的障碍——一翻两瞪眼，死后再验尸不懂财务不看帐目害怕数字重视不够二、企业管理公式1、数学管理收入- 成本= 利润10 - 9 = 1 2、每降低10% 成本，利润就会翻一翻收入- 成本= 利润10 - 9 = 1 10 - 8 = 2 损益（利润）流程收入-成本（直接）=毛利毛利-费用=税前利润税前利润-所得税=净利润企业的3大成本（魔鬼）成本（直接销售成本，制造，采购，人工，佣金）费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等）税费（营业税、所得税）三、企业家12 把财务砍刀1、砍价专家（杀手）审核每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死建立财务制度和砍价方法木桶严丝合缝，滴水不漏每砍一分钱，就增一分利2、砍人手 人人头上有指标利润导向数字说话时间结点与圆饼图绩效评估设立电网末位淘汰3、砍机构扁平化（1 专多职）数字化（利润导向）每个部门都是利润中心4、砍固定资产固定资产=负债25% 以上投资回报责任到人流程严格5、砍采购成本竞标砍价，借刀杀人不断开发供应商主要商品、主要材料最少要有5 家供应，每年新增2 家全国，全球购买外包合作联盟做自己最擅长的事5、砍采购成本过关斩将——高层出马直捣黄龙——源头购买动之以情——感恩图报釜底抽薪——原始单据5、砍采购成本家乐福采购秘笈一、要把销售人员作为我们的头号敌人；二、不要为打击销售人员感到抱歉；三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一次更好的销售机会；四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣；五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们；六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报；5、砍采购成本家乐福采购秘笈（续）七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的；八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣；九、在没有提出异议前不要让步；十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求；十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性格和需求；十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，应花时间同无条件的销售人员打交道；5、砍采购成本家乐福采购秘笈（续）十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件；十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复，销售人员就会更相信；十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对手做了交易；十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销，威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，都受欢迎；十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；5、砍采购成本家乐福采购秘笈（续）十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里做了什么，并要求同样的条件；二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置；二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多；二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80 ％的条件；二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验；二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。6、砍预算向供商要求20% 向领导干部要求20% 向员工要求向财务总监要求20% 向采购要求20% 向所有花钱的人要求削减20% 7、砍库存库存是利润的杀手先客户，后产品先感应，后回应库存率与奖金挂钩8、砍劣质客户砍亏损客户砍欠款客户砍无诚信客户砍小客户无限满足客户就会破产9、砍日常开支电话汽车应酬办公设备差旅砍掉1分成本就增加1分利润10 、砍会议、砍聚会时间成本精力成本机会成本会议是达成决定，不是商议讨论开会要短，限时发言解决问题，结果落实11 、砍面子砍排场砍虚荣砍豪华砍办公面积没有票子，就没有面子金碑银碑，不如口碑金牌银牌，不如品牌砍面子——实效原则打的（无专车）秘书合并（没有专职秘书）独挡一面（不多带一个人）责任÷ 2 =