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促销管理培训 【促销方案的设计过程】 Page 1 Page1 Consulting Information Technology Co., Ltd 促销方案的设计过程 ?确定促销方式 ?完成初步方案 ?头脑风暴 ?方案评估与修改 ?定义需求 ?确定与完善方案 Page 2 Page2 Consulting Information Technology Co., Ltd 定义需求 ?定义需求 明确促销目的 提升销售额 推广新产品 提高分销表现 降低库存水平 打击竞争对手 选择目标产品 选择品类、品牌、规格以及其不同形式的组合 所选产品应该能够配合促销目的 确定促销对象 促销针对的渠道 渠道中的客户对象 促销适用的地域 Page 3 Page3 Consulting Information Technology Co., Ltd 头脑风暴 ?头脑风暴 目的 集中团队智慧已活动尽量多的解决方案 方法 团队小组各自写下自己的促销主意； 没有对或错，写得越多越好； 宣读这些主意，分类汇总； 团队筛选，提炼出最佳的几个选择 注意事项 不要对其它人的主意作负面的评价，在头脑风暴中 想法没有对或错，只要提出就是好的。 Page 4 Page4 Consulting Information Technology Co., Ltd 案例：帮宝适促销活动头脑风暴总结 ?头脑风暴 活动：宝宝相关的活动 宝宝爬行比赛 母亲节(姣丽妈妈- 护舒宝/ 玉兰油－新近成为母亲的消费者) 医生店内咨询 宝宝生日会－麦当劳 宝宝时装比赛－宝宝服装厂 宝宝笑笑照片－柯达 资源：联合促销合作厂家参考 食品/婴儿食品/婴儿玩具/服装 在以上提及的品类各挑选出一家知名的厂商。这些厂商将赞助宝宝俱乐部的相关活动，包括积分奖励等。 店内形象：宝宝俱乐部 全部婴儿纸尿片产品集中陈列 帮宝适产品集中陈列 “可爱的”店内促销人员 Page 5 Page5 Consulting Information Technology Co., Ltd 练习：促销方案设计头脑风暴 促销目的：提高销量 目标产品：七度空间 目标对象：消费者 时间： 03年2月5 日-2月11 日 地点： 杭州市 Page 7 Page7 Consu