市场营销学：第七章 辨认市场细分和目标市场的选.doc

第七、八章 细分、选择目标市场和市场定位 2 一、单项选择题 2 二、多项选择题 10 三、判断题 13 四、名词解释 15 五、简答题 15 六、论述题 16 七、综合分析题 16 附录：答案 17 一、单项选择题 17 二、多项选择题 17 三、判断题 17 四、名词解释 18 五、简答题 18 六、论述题 19 七、综合分析题 20 第七章 辨认细分市场和目标市场的选择与定位 一、单项选择题 （一）中文题目 1．在市场营销过程中，市场细分、市场定位、选择目标市场这三项活动的先后顺序是（ ）： A 市场细分选择目标市场市场定位 B 市场细分市场定位选择目标市场 C 市场定位选择目标市场市场细分 D 选择目标市场市场细分市场定位 2．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是无差异市场营销战略密集市场营销战略差异市场营销战略集中市场营销战略 A 地理　 B 行为 C 心理　 D 人口 4．市场细分的客观基础是A 不同产品的消费需求的差异性B 不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性D 同一产品的消费需求的多样性5 按行业客户对电信产品不同需求进行细分，物业管理公司属于（ ） 行业。 A 公共服务业 B 旅游、饭店、娱乐服务业 C 批发和零售业 D 房地产业 6．细分市场的步骤是（ ）。 A 调查阶段分析阶段描绘阶段 B 分析阶段调查阶段描绘阶段 C 描绘阶段调查阶段分析阶段 D 调查阶段描绘阶段 分析阶段 7．按照个性来细分市场属于（ ）。 A 地理　 B 行为 C 心理　 D 人口 8．根据购买的时机来细分市场属于（ ）。 A 地理　 B 行为 C 心理　 D 人口 9．对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要是（ ） 消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为 消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征 消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为 消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征 10．属于产业市场细分标准的是（ ） 职业 生活格调 收入 顾客能力 11．按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。 地理 行为 心理 人口 12．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（ ）的结果。 市场细分 精心策划 综合平衡 统筹兼顾 13．市场细分的根本依据是（ ） 消费需求的共同性 消费需求的差异性 产品的共同性 产品的差异性 14．根据消费者为防止牙病的需要而生产相应的牙膏，这是按（ ）细分标准进行细分的。 使用者情况 追求的利益 态度 使用产品的时机 15．某些消费者先连续购买A品牌产品，后来又连续购买B品牌产品，对A品牌来说，这类消费就是（ ）。 坚定忠诚者 转移型忠诚者 不坚定忠诚者 非忠诚者 16．某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于（ ）。 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 17．麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。这种目标市场营销策略的主要不足是（ ）。 细分市场范围小 潜伏的风险大 企业资源有限 成本费用高 18．某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生长妇女服装。其市场细分的依据是（ ） 性别 个性 生活方式 追求利益 19．对于同质产品或需求上共性较大的产品，比如钢铁，一般适宜实行（ ）营销策略。 无差异 差异性 集中 大量 20．企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ ）。 市场机会 营销机会 生产者市场 目标市场 21．对于成熟期的产品，企业宜采用（ ）营销策略。 无差异 差异性 集中 差异或集中 22．下列不属于市场细分有效标志的是（ ）。 可测量性 可进入性 可盈利性 可持续性 23．同一细分市场的顾客需求具有（ ） 绝对的共同性 较多的共同性 较少的共同性 较多的差异性 24．当市场上出现（ ）时，客观上就出现了不同的细分市场。 集群偏好 同质偏好 分散偏好 需求偏好 25．改变消费者对竞争品牌的信念，这是(　　)定位。 A 实际的重新　 B 心理的重新 C 竞争性反 　 D 二次 26．企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( 　　)。 A 产品/市场集中化 　 B 产品专业化 C 市场专业化