洁面乳营销策划案.ppt

市场营销环境分析 （三）产品状况分析 二、本项目SWOT分析 三、 目标市场与市场定位 渠道策略  谢谢！ * 水滴队 一、市场营销环境分析 二、本项目SWOT分析法 三、目标市场与市场定位 四、营销4P策略策划 五、行动实验方案 （二）技术和文化环境分析 （一）市场经济状况分析 （四）竞争状况分析 （三）产品状况分析 12% 8% 高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体 宏观经济下，化妆品迅速发展 （一）市场经济状况分析 12% 8% 目前我国化妆品制造存在的严重问题就是技术含量低。打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。 注重仪表 肌肤问题日益严重 皮肤问题干扰 （二）技术和文化环境分析 大约有30％的肌肤出现毛孔粗大、痤疮、粉刺甚至干燥缺水都是由于卸妆不干净引起的。如果肌肤上的化妆品清洁不净，表皮角质不能随更新程序而自然代谢，日积月累，角质层变厚、毛孔阻塞，肌肤问题就像滚雪球一样，越来越严重。 维雅洁面乳蕴含植物成分五味子乙素，能提高肌肤自身抗自由基能力，延缓肌肤衰老，保持肌肤健康；能深层溶解堵塞毛孔多余油脂，使肌肤感觉清爽细滑； 无刺激性、优良的渗透性等优点，在彻底清洁的同时能给予肌肤温柔呵护。 12% 8% 维雅护肤系列在产品研发上 健康产品 中国市场化妆品牌的多样化 雅芳 玫琳凯 （四）竞争者状况分析 优势 机会 劣势 威胁 发展态势良好，市场潜力巨大 人们的购买力增强 某些品牌的效果并没有它好 产品多元化 多数中国人对直销产品当下不容易接受，多为被动消费 直销系列产品竞争激烈领域产品越来越多品 技术等方面 领域方面 实力雄厚 八大优势 属于直销产品 营销创新不够 价格相对较高 中年消费者消费心里分析 老年消费者消费心里分析 年轻消费者消费心里分析 对护肤产生需求 环境等因素的影响 中国人美容护肤意识不强 分析 四、营销4P策略策划 渠道策略 促销策略 定价策略 4P策略策划 产品策略 产品策略 档次定位 产品目标 功效 定位 定价策略 企业的定 价目标 产品成本 新产品定 价策略 定价方法 选择 产品定价 “两条腿走” 美容院 推荐购买 网络 促销策略 1 品牌推广先行 Title in here 3 活动跟进 2 赞助活动跟进 广告 宣传 公关策略 促销策略 实验 方案 水溶性 酸碱测试 深层清洁 策划方案 把想法都汇集到 一起各尽其责 策划方案PPT展示重重困困迎刃而上 我们每一个人 都有每个人不同的想法 水滴队，最后取得了胜利,友谊长青，活动圆满成功 众志成城 团结一致 *