如何走出困惑.ppt

主讲人：赵光拴 我能走多远？我能做多大？ 心有多远，路就有多远！ 迷茫 1992年直销进入中国→1995年10月国务院50号文件整顿→1996年4月29日国家工商行政管理局批准41家→1997年年审通过37家→1998年4月21日全面禁止→1998年6月18日国务院三部委《455》号文件10家企业转型→ 怀疑： 行业 公司 制度 产品 老师 自己 伙伴 巿场 紧张： 人际关系 素质、矛盾、分歧、注意力、信心、目标 流失： 顾客、骨干、团队  流失是很正常的； （树叶、考大学) 过于流失不正常(团队) 二、定位错误 1 、优惠顾客 2 、直销商 3、经营者 三、自身综合能力 1、学习能力 2、沟通能力 3、销售能力 4、行动能力 5、组织能力 6、培训能力 7、激励能力 8、管理能力 四、不尊循规则 1、财务 2、情感 3、规则 4、瞎帮忙 五、人品不好 人品决定产品 上粱不正下粱歪 不愿全身心付出与投入，赚小便宜 目标不专一，朝三暮四 六、不学习 1、不知道学习的重要性 2、不能归零学习 3、不能重复学习 4、就算学了也不去习 5、当评委指责老师 6、自己不学习没有影响力（人品、能力) 七、自私 1、自私是人的本性 2、自私的人不得人心 3、自私的人不能与人长久相处 4、自私的人得不尝试 5、上半夜想自己，下半夜想别人 6、天堂与地狱的不同 7、特点：太精明，斤斤计较；太聪明 8、要学会高明 自私的特点： (1)参加活动只想别人掏钱的人(知道吗?学习 是要代价的) (2)买资料、书籍、工具总让老师买，自己借甚至不还的人，好 象完美是为别人做的 (3)打个电话总算计别人，总想免费的聪明人。人要高明，切不可太精明、聪明。 (4)别人在与新人沟通时，上前扯几句，就要“分享”的人。 (5)人前行动，背后不动，做给别人看的。 (6)当面不说，背后乱讲的“长舌妇”……(7)没有责任心、爱心。 八、放大缩小团队 认为自己是最厉害的（稻穗的原理） 团队的重要性：台风的形成；水滴、河流、海洋 没有最好的个人，只有最好的团队 融入团队、迈向成功； 脱离团队、定将失败。 九、急功近利 (1)种果 树的事业； (2)修高速公路的事业 (3)铺管道的事业； (4)给学生发工资 的事业，随着学龄的增长，倍增你的工资。 （5）备胎（21世纪最大的危机就是没有危机意识） （6）不要每月结帐，要三年结帐 十、做做玩玩 (1)方阵(搓麻将)游戏，最终是输，赢的开始、输的结果，不赢 不输，输了时间。 (2)看电视连续“锯”，锯掉你很有限的时间 (3)做做停停，“三天打渔，两天晒网”。 (4)仅仅因为完美有趣，氛围好，就来参加，玩一阵子，碰了几个钉子，觉得不好做，就息气了 (5)说自己很忙，上班下班，连……的时间都没有。 十一、做管理者 (1)旧社会的工头，么三喝四，横眉竖眼惹人恨 (2)停止零售专做保荐，一味做管理，要知道，完美是要复制的。 (3)不求付出，只想回报的投机商人。 (4)要求别人做好的事自己先做好 （5要做领导人，走在前面带领别人去做  十二、抱怨 (1)老师为什么不帮我? (2)团队部门为什么不动? (3)公司工资发迟了；货送的不及时等 (4)别人不理解 (5) 老师、团队没有别人优秀，依赖性强。 (6)拒绝(你知道吗，损失的是他们自己） （7）帮我们最多的人，我们的抱怨多。 （8）抱怨是团队团结的“非典” 抱怨=报应 不断挑战自我、超越自我、改变自我的人叫做“神” 不断的只想改变别人的人叫做“神经” 十三、恐惧： (1)怕别人知道你在做完美，没面子； (2)怕产品没效果， (3)怕上台， “怕出洋相的人出一辈子洋相”。 (4)怕不成功被人笑， “怕，会成功那才怪呢”，勇敢的尝试是你成功的开始 克服恐惧最大的秘诀：“立即行动” 十四只见芝不见烧饼 不舍得投资 (自用、形象、工作室、自费会议、购买资料、工具等) 只知道进，不舍得出 小农经济，目光短浅 没有魄力，前怕狼后怕虎 要知道成功是要付出代价的 穷人是如何省钱富人是如何赚钱 十五、无感恩心： 过河拆桥 不愿意与指导老师配合 用得到别人时，脑袋都可以割下来；用不到时马上翻脸不认人 要心怀感激， 只有感恩才能长久 对照这些误区 不断修正自己 相信您一定可以会走出困惑 只有不成功的人 没有疲软的市场 只有疲软的人 没有打不开的市场 只有打不开市场的人 解决方案： 服务导向 千变万变首先自己改变 归零：带头、学习(投资、反省自己)、深入基层、多做基础工作 销售：健康理念、企业文化、良好服务、优质产品 配合：HP家聚与ABC法则、会议（双向） 带动：训练、行动、总结、教、100％复制（火车） 建