五羊摩托车市场考察报告.ppt

河南民事达公司所在地——郑州摩托城周边的摩托车店面及大型户外宣传牌 五羊河南代理商店面左上方的五羊大型户外宣传牌 五羊新乡经销商——新乡汇丰摩托车有限公司（位于新乡市内南干道36号） 五羊新乡经销商市区店内的五羊海报和立牌，放在其它品牌车旁，摆放比较随意，不是很规范 在到新乡五羊经销商的第二个售点（位于新乡市郊区小冀镇）途中所见的五羊墙体广告 新乡五羊经销商的服务宣传车，上边安装有两个喇叭，每次开展活动时在乡镇可以沿途进行宣传 新乡五羊经销商位于小冀镇的经销店外景，有五羊横幅和宣传牌 小冀镇京华园路段摩托车销售店相当集中（远景拍摄） 新乡小冀镇五羊经销点店铺内上方悬挂的隆鑫摩托吊旗，下方为五羊弯梁车 新乡小冀镇五羊经销店现场的五羊摩托车和吊旗 嘉陵摩托第六代发动机有奖征名活动的宣传横幅 ——摄于新乡小冀镇 新乡小冀镇五羊经销商的售后服务部 五羊镇平经销商——镇平小世界家电摩托公司（位于镇平县电影院北50米） 五羊镇平经销商销售店现场。由于发展较快，店面空间显得狭小，在举办买摩托车送自行车促销活动 镇平小世界家电摩托公司店内的五羊摩托车、吊旗及墙上傲飞款喷绘宣传画 镇平小世界家电摩托公司店内的五羊摩托车及墙上的爱飞款大型喷绘宣传画 镇平五羊经销商的服务宣传车，车身上印满了五羊的广告语 镇平县城的主要路段五羊经销商做了一些小灯箱广告 镇平小世界家电摩托公司门前一景.这里是县城的主要繁华地带，但经销店门前空间很小。 镇平县电影院门前空地场景。踞五羊摩托销售点很近，周边人流密集，是当地商家搞活动的好地方 镇平县城外围出入口处经销商所做的五羊墙体广告，但由于没有一个规范的要求，整体色调、版式显得杂乱和不统一，一定程度上会影响传播的效果 浙 江 市 场 五羊蒲江经销商——蒲江县鸿运摩托车销售部（位于江滨中路146号） 五羊蒲江经销商店铺门前的空地可以用做活动现场 蒲江五羊经销店内五羊摩托车和宣传物场景 蒲江五羊经销商维修店内的丰豪车发动机解剖图。（新乡经销商曾提到利用发动机解剖图的形式，派发到各零散维修点也是企业一种很好的宣传方式） 五羊诸暨经销商——诸暨市振兴摩托车有限公司一商场（位于诸暨市艮塔路6-5号） 五羊诸暨经销商一商场店内场景，五羊车铺货极少 五羊诸暨经销商二商场外景（诸三西路18号） 五羊诸暨经销商二商场内景，五羊宣传牌下竟没有一辆五羊车，铺货很少 河南、浙江摩托车消费者调查数据报告 附件二： 调查地点：河南、浙江考察的五羊摩托车销售现场 调查时间：2002年4月底至5月上旬 有效样本：166份（其中新乡50份；镇平50份；蒲江42份；诸暨24份） 数据报告：佳美公司市场部 样本结构 A、职业 B、年龄 C、收入 D、性别 1、消费者听过/见过的摩托车品牌 地点/排序 1 2 3 4 5 6 7 8 河南新乡 品牌 五羊 轻骑铃木王 嘉陵 隆鑫 大阳 长铃 金城 本田 人数 46 30 16 12 11 11 7 6 河南镇平 品牌 五羊 雅奇 重庆 大阳 夏杏三阳 宗申 精通天马 嘉陵 人数 48 23 22 20 13 9 6 5 浙江蒲江 品牌 五羊 本田 雅马哈 轻骑铃木王 嘉陵 豪爵 金轮 力帆 人数 31 23 23 20 12 10 9 5 浙江诸暨 品牌 本田 五羊 铃木 新大洲 雅马哈 豪爵 新动力 三阳 人数 18 18 15 9 9 6 5 5 数据显示：五羊在豫浙两地摩托车市场的知名度相当高。（注：由于大部分问卷是在五羊售点进行，因此消费者对五羊品牌的提及率相应名列前茅） 2、消费者了解摩托车的途径 调查显示：电视广告是消费者了解摩托车信息的重要途径，其次分别是售点、户外广告、亲友介绍和促销活动。由于目前摩托车市场集中在二、三级市场及城乡结合部，报纸广告不是重点消费群获取摩托车信息的主要渠道，在广告投放上应有慎重选择。 3、消费者经常接触的媒体（1） 地点/排名 1 2 3 4 5 6 河南新乡 电视 河南2台 新乡一台 中央一台 都市频道 郑州二台 新县电视台 人数 16 15 14 12 6 3 报纸 大河报 新乡日报 人数 19 2 河南镇平 电视 镇平电视台 中央一台 中央六台 中央11台 河南台 镇平有线 人数 21 8 4 2 1 1 报纸 大河报 南阳日报 人数 6 3 消费者经常接触的媒体以地方性为主，其中电视以河南台的梨园春栏目在全省收视率较高，而报纸《大河报》在河南最有影响。墙体广告和文艺表演也是农村消费者了解摩托车信息的重要渠道。 3、消费者经常接触的媒体（2） 地点/排名 1 2 3 4 5 6 浙江蒲江 电视 蒲江台 金华台 中央一台 浙江台 钱江台 山东台 人数 23 18 16