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摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告 新华信管理咨询 2000年8月7日 研究目录 项目背景 研究目的 研究方法 报告总结 联想电脑研究 海尔公司研究 宝洁/诺基亚研究 对摩托罗拉的建议 研究目录 项目背景 研究目的 研究方法 报告总结 联想电脑研究 海尔公司研究 宝洁/诺基亚研究 对摩托罗拉的建议 项目背景 1997年后中国手机销售渠道发生深刻变化 摩托罗拉现行销售渠道的效率遇到挑战 摩托罗拉决定对现行销售渠道进行研究和调整 研究目录 项目背景 研究目的 研究方法 报告总结 联想电脑研究 联想电脑公司概况 联想分销组织结构 联想分销体系的控制 联想中间商 联想分销体系优劣势分析 海尔公司研究 宝洁/诺基亚研究 对摩托罗拉的建议 联想研究部分主要名词解释 联想电脑 代理商 分销商 签约经销商 非签约经销商 签约商 联想概况 联想集团历年销售额和销售量 联想集团组织结构 联想电脑公司组织结构图 大区是联想电脑渠道开发和管理的主要部分 联想的ERP系统 联想的ERP系统对分销体系的支持 联想电脑的销售区域分为三大三小六大区域 联想电脑将全国市场分为六个等级 按照市场成熟程度，联想将产品分为三大类 联想成熟产品分销渠道包括商用电脑和家用电脑两类 联想家用电脑二级分销体系 联想全国分销结构图 山西联想分销结构图 广东联想分销结构图 1994年联想电脑销售模式从部分直销转变为