三里屯商品市场推广方案.ppt

我们如何打动他们 ——广告创意表现 拼图篇 财神篇 地图篇 招商阶段媒体策略 媒体目标 1．告知招商信息、传达产品利益点 2．对招商工作产生促进作用 媒体策略重在准确、有效；结合我们分析出的目标受众特征和我们的媒体目标，我们决定采用精准、全方位、有针对性的投放策略。 媒体组合策略 1．广播、报刊、户外媒体相结合 2．硬广告、软广告、新闻稿相结合 3．大媒体、小媒体相结合 时 间：15天（2002年6月10日~6月24日） 主要手段：高频次广告投放+新闻造势 预热阶段 媒体选择：北京晚报（软广告+新闻稿） 京华时报（软广告+新闻稿） 北京音乐台（栏目冠名+广播广告） 效果预期：通过全方位高频次的投放引起目标受众对本项 目的注意，以新闻评论产生热点效应并增加目 标受众的信心 时 间：30天（2002年6月25日~7月24日） 主要手段：全方位高频次广告投放 强销阶段 媒体选择：北京晚报（硬广告+软广告） 京华时报（硬广告+软广告） 北京音乐台（栏目冠名+广播广告） 候车亭路牌（户外广告） 地铁通道广告（户外广告） 效果预期：通过强烈、准确的广告诉求促使前一阶段的关 注者产生购买，并造成“意见领袖效应”，吸引 更多的目标受众产生追随性购买。 时 间：30天（2002年7月25日~8月23日） 主要手段：重点媒体持续性广告投放 巩固阶段 媒体选择：京华时报（硬广告） 北京音乐台（栏目冠名+广播广告） 候车亭路牌（户外广告） 地铁通道广告（户外广告） 效果预期：维持旺销的势头 时 间：18天（2002年8月24日~9月10日） 主要手段：弱化且有针对性的广告投放 收尾阶段 媒体选择：京华时报（促销广告） 北京音乐台（促销广告） 效果预期：销售出为数不多的剩余摊位 谢谢阅读！ 此标志通过九块组合方块构成一个大写三字，既有案名的文字具有中国传统吉祥纹样的九宫图，寓意为天时，地利，人和。此标志又具有简洁，明快的设计风格，符合现代审美标准。 在颜色中，包含着古典红，尊贵黄与流行黑，传达出时尚与传统文化的结合。 此组标志采用案名三里屯阿拉伯数字3做为基本设计元素，三个富有变化的3字组成屯字，既流畅又有时尚风格，代表着自由，随意，张扬的生活态度，辅以圆，方做为底图。圆与方寓意博大，具有中国传统特色。 ? 在底图颜色上，采用传统红色，也寓意着稳重与文化底蕴。 ? 整个标志既包容现代时尚生活观念又囊括中国传统文化底蕴，非常直接的体现品牌个性与目标消费人群定位的特征。 本组标志采用大写三字做为创作元素，大写三字做出不同的排列，运用线条的流畅表达休闲，舒适的时尚购物特点，同时富有规则的线条也寓意着发展商经营的规范与严谨态度，颜色采用蓝色代表时尚主张，极具时尚消费代表性。 此标志采用案名三里屯第一个字母S的组合做为创作元素，设计中结合商业运营环境理想状态，即生生不息，永续循环，构成一个良性经营空间，同时在颜色中运用红色为主体色调，红色也代表着青春活力，视觉清新，一目了然。 此标志采用案名三里屯中阿拉伯数字3作为基本设计元素，通过仰视角度体现标志的厚重，传达发展商雄厚实力，要在市场中处于领导者地位的气势。 把标志流行化，与消费者进行沟通，进而形成口碑效应，最终成为消费者心目中富有文化与时尚的符号代言人。 在颜色上，采用极具中国传统文化的红色和具有思想的蓝色为主色，符合品牌的个性特征。 此标志通过既有规则又反映速度的符号，辅以蓝色，传达出品牌掌握消费者脉搏，始终处于时尚的最前沿，在速度中引领时尚，满足日新月异的流行文化潮流。 招商阶段任务二: 宣传我们的品牌和产品 我们的思考: 如何令我们的宣传有效? 先要明确我们的目标对象是谁 ——目标人群定位 注意:此时的目标人群和我们在确定品牌个性时的目标人群是不同的! 目标人群是谁？ 1．想投资于此的人（投资型经营者） 2．想做零售生意的人（自营型经营者） 想购买或承租摊位的人 他们有什么特征？ 1．在选择投资方向时十分理性 2．没有太高的素质，但对市场极为敏感，善于捕捉商机 他们最关心什么？ 1．利益 2．风险 对利益和风险影响最大的东西 可能影响到利益的东西主要是什么？ 1．我们坐落的位置是否真的好？ 2．我们今后的客源是否充足？ 3．我们这里是否真的能够“火”起来？ …… 我们用什么打动他们 ——广告诉求点 我们的诉求点是什么样子的？ 1．我们的