怡华存储市场推广方案.ppt

怡华2002年整合营销方案 * 　　　公关方案－－传播实施3月与2Q 宣传主题：精修渠 进行业 新闻稿： 《轻松存储，怡华推出新一代传输格式新品》 — 事件：USB2.0新品上市 媒体：专业、行业媒体通发 《移动的长城，让你轻松存储再无后顾之忧》 — 事件：加密大仓库新品上市 媒体：专业、行业媒体通发，行业媒体侧重保险、军队行业，少量发大众媒体 《移动存储经销商4月齐聚中关村》 — 事件：怡华通联召开经销商大会 媒体：专业媒体通发 《移动存储市场提前预演“世界杯”大战》 — 事件：产品降价 媒体：大众媒体为主 大稿： 《把握机遇—怡华通联召开代理商大会》 策划：接好大会的盛况，采用代理商观点及怡华官方的看法，介绍新一年怡华的 渠道模式。 《重燃战火—审视2002年的移动存储市场》 策划：评述稿，以怡华为主线贯穿整个市场、渠道分析，突出怡华通联的企业形象。 对话—专访怡华通联总经理 策划：召开代理商大会期间，邀请一类专业媒体记者就感兴趣的问题与怡华总经理沟通。 《怡华与“中量存储”的不解之缘》 策划：延续2001年对中量存储的宣传，力推此概念。 怡华2002年整合营销方案 * 　　　公关方案－－传播实施—3Q 宣传主题：怡华移动长城 新闻稿： 1．《怡华引领移动存储新时尚》 — 事件：用户体验征文活动 媒体：专业、行业媒体通发 2．《怡华铸就移动长城》、《怡华为建军节献上厚礼》、《浓浓军旅情，不忘子弟兵》 — 事件：军用级新品在建军节前夕上市 媒体：行业媒体，侧重军队媒体 3．《怡华为教师节献上爱心》、《让我轻轻的告诉你—怡华为教师备下节日厚礼》 — 事件：怡华力推教师节礼品消费 媒体：行业媒体，侧重教育行业 大稿： 1．《怡华搬运工应用解决方案》 策划：行业用户征文选登 2．《搬运工我用了，你呢？》 策划：阐述怡华产品的技术，创建怡华通联的技术品牌，透视移动存储的新时尚。 3．《军用级的移动存储产品》 策划：介绍针对军队行业产品的技术特性，意在证明符合军队行业的特殊应用。 4．《移动存储市场逐渐升温》 策划：分析移动存储产品所处的产品周期和发展趋势，凸显怡华的品牌形象。 怡华2002年整合营销方案 * 　　　公关方案－－传播实施—4Q 第四季度：2002年10月－12月 宣传主题：怡华存储-保险员的移动公文包 新闻稿： 1．《怡华召开合作伙伴大会》 — 事件：合作伙伴大会 媒体：专业、行业媒体通发 2．《怡华征文活动圆满结束》 — 事件：行业用户征文活动回顾 媒体：专业、行业媒体通发，侧重行业媒体 3．《真爱迎国庆，大礼怡华来》 — 事件：国庆产品促销 大稿： 1．《保险业务代表公文包中的必备品——应用案例》 策划：推广保险行业的案例应用，引导保险行业的应用趋势。 2．《谈行业中移动存储的应用》 策划： 访合作伙伴大会中的典型客户，谈行业应用案例。 3．《马年回首—访怡华通联总经理》 策划：总结大会，盘点全年的移动存储市场的热点，展望新的一年的发展趋势。 4．《浓墨重彩铸华章——怡华造就移动存储新时尚》 策划：年终回顾，介绍怡华通联企业形象，2002年业绩和业界贡献，以及2003年的远景目标。 怡华2002年整合营销方案 * 　　　　公关方案－－媒体策略（一） 媒体优化组合策略 大众媒体 提高稿件策划力 区域媒体扩大范围 尤其是即将建立办事处的沈阳、武汉、重庆、福州和西安 网络媒体份量加强 扩大范围，有的放矢，加强合作 行业媒体强化 进一步拓展电信行业媒体，加深合作 怡华2002年整合营销方案 * 个人 企业 行业 渠道 决策者 信息主管 使用者 专家导购 大众、行业 媒体 专业媒体 公关方案－－媒体组合策略（二） 采购决策程序与媒体关系 怡华2002年整合营销方案 * 公关方案－－媒体组合策略（三） 比例及理由 怡华2002年整合营销方案 * 公关方案－－媒体组合策略（四） 中国计算机报 计算机世界 中国计算机用户 网络世界 每周电脑报 互联网周刊 电脑商报 电脑商情报 计算机产品与流通 电脑编程技巧与维护 计算机产品与流通 电脑报 电脑采购 中国电脑教育报 电脑爱好者 个人电脑 家用电脑世界 微电脑世界 电脑时空 新概念电脑