中国医药商业物流专项研究报告.ppt

国债支持项目的原申报程序 国家下达投资专题（医药商业物流专题为流通现代化） 企业向省经贸委和计委进行联合申报 国家经贸委进行项目审查 审查合格下达项目导向计划 安排贴息或补助 项目实施监督检查 竣工验收 企业情况表 项目情况表 (可行性研究报告) 小 结 内忧外患使国家不得不加快国家医药卫生体制改革步伐 改革进展不协调,流通体制改革走在前面,医疗保险改革平稳进行,医疗卫生体制改革严重滞后,妨碍改革顺利进行 尽管药品招标采购实施效果不佳,医药分业成为矛盾焦点,但医药分业仍将遥遥无期,医院喧宾夺主,占据药品主要份额的局面短期不会改变 医保改革在降低医药费用同时也会促进医药行业发展,新型农村合作医疗制度和农村两网建设的推行将促进医药物流企业向农村发展 在国家政策扶持和加入WTO后激烈市场竞争双重压力下,国内将诞生一批具有较强核心竞争力的医药物流巨头 企业应该做好医药物流发展规划与国家扶持政策的有效对接,与政府合作加快自身发展,利国,利民,利己 瞄准医药物流的多种力量分析 医药商业巨头 医药工业巨头 零售大鳄 外资企业 国内业外资金 专业物流公司 小结 医药商业巨头—具有先发优势 先入为主的有利地位 主管部门政策扶持 行业熟悉程度较高 规模优势产生效益 主要竞争策略 通过自身发展和并购重组实现规模扩张 持续强化对终端医院药店的掌控 不断加强企业内部管理 加快现代物流配送中心建设 与上下游和其他商业结成联盟 向上下游拓展,如收购药厂和药店 医药工业巨头—供应链的通吃策略 主要优势分析 掌握医药价值链源头,拥有重量级产品 工业利润远高于商业利润 医药类上市公司多为工业巨头 具有产品和资金优势 商业策略 不愿将流通命脉交与别人掌握 整合供应链下游流通环节 掌控商业方式 三九,太极自建医药商业与零售终端 双鹤打造全国商业网络 华药与九州通联合,共建物流中心 零售大鳄—终端优势的上延 连锁药店现状 在我国刚刚起步。规模和覆盖面很小，远未达到规模经济 大部分连锁是由国有零售药店改造而成 ,竞争劣势明显 所谓的零售大鳄如和平药房仅有800多家店 国家明文规定连锁药店必须有自己的配送中心 拥有现代物流支持是成为真正零售大鳄的必要条件 连锁药店巨头通过各种方式获取现代物流的支持 重庆和平药房与日本伊藤忠结盟,共同发展医药物流 三九自建物流中心支撑连锁药店 与医药工业,商业兼并重组或结成战略联盟 连锁药店和现代医药物流可以互相促进,共同发展 外资企业—梦想终于成真 进入原因 中国是世界上最具吸引力的医药市场 中国政府的国民待遇承诺 各地为招商引资给予外资企业优厚超国民待遇 进入中国市场一直是外资企业的梦想 竞争趋势预测 进入的国外医药企业具有全方位的竞争优势,但鉴于国内特殊环境,与本土企业合资将成为其首选策略 我国现有医药商业在传统文化,地域优势,销售渠道等方面的优势难以对国外的进入者形成进入壁垒 在前期市场竞争中处于劣势地位,但国内医药商业将在竞争中成长,壮大 国内医药商业对策 充分利用政府支持 与国外企业合作,在合作中竞争 不断提升自身的核心竞争力 国内业外资本—高利润率是诱饵 未来发展 资本是其优势,行业不熟悉是其劣势 如何有效整合资源决定未来成败 行业影响 增加业内竞争力度 促进行业发展进程 进入原因 国内医药流通领域有着许多产业领域所没有的“高”利润率 外界资本迫切向医药流通领域进行转移 进入方式 以收购兼并为主 具有区域垄断地位的医药商业和零售企业倍受青睐 如华润集团打算收购和平药房 专业物流公司—专业优势,行业弱势 专业物流进入障碍 业务量不大 医药企业相对固定的物流体系和配送方式 国家明文规定连锁药店必须有自己的配送中心 配送质量保障问题与GSP认证 专业物流与医药配送 国内专业物流公司蓬勃发展,如中铁现代,中邮物流等 许多专业物流公司进入医药流通领域提供第三方物流服务, 如修正药业与中邮物流的合作 目前进展 鲜有成功案例,中邮物流与几家药业的合作反应平平 药品配送与专业物流合作没有实现双方合作期望值 小 结 医药流通领域尽管净利润较低,但具有许多产业领域所没有的“高”毛利率，所以外界资本对此垂涎三尺 在新进入者中，除外资或外企之外, 有实施纵向一体化战略的医药工业,有期望通过横向一体化战略实现跨地区联合与兼并从而打破原有商业布局的医药商业企业,有原医药商业企业的新建药店，有希望在医药商业淘金的其他产业的企业 多种力量的加入和关注将加剧医药商业的竞争,促进医药商业的发展 各种力量应该首先熟悉医药商业自身特点,充分发挥优势,回避劣势 在各种力量