服装店陈列介绍.ppt

顾客商店购买五步曲 顾客商店购买五步曲 吸引 产生兴趣 观看商品 试穿 购买 关系重点： 顾客 主陈列点 橱窗 关系重点： 顾客 移动路线 商品陈列面 关系重点： 顾客 商品陈列面 商品构成 销售人员 关系重点：顾客 商品 销售人员 陈列之基本型介绍 左右对称构成法 具有干净利落的展示效果，品项复杂的商品经过挑选，可极轻易地显示出商品内容与特色。 重复构成法 同一形式重复运用于陈列上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。 左右非对称构成法 左右结构/颜色不同的一种陈列方法,多用于季末,但要注意颜色整体协调性 三角构成法(三角平衡) 三角定律,牢固对称的整体感觉,符合人的基本审美需求 很适合于桌面和高墙架陈列。  色彩与商品的关联 色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。 色彩与商品展示 色彩与商品展示 色彩的运用 运用不同的色系，做出不同氛围： 色彩的变化应用，能营造气氛，改变卖场固有模式和氛围，创造各式各样的陈列展示氛围 强调商品可从商品的色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性 练习 15 分钟 画场区图 提供黑—白----灰----红----黄-----紫----绿---蓝的颜色画出你店铺场区图 安排一次全场调卖场流程 卖场陈列流程 卖场陈列流程 １．提前一周拟定陈列时间、目的、确定货品款号、数量、颜色、明细尺码，以及货品的到货期。 ２．提前五天制定相应货品的陈列标准图。 　　　　图上标明各个家私应放的位置以及应放的货品明细，挂装的款号及颜色、模特穿着的服装 ３．点算店铺内文具数量如：封箱胶、纸皮箱、水笔等； ４．点算店铺内的家私，如：象鼻、层板、模特、挂通等 ５．整理仓库，空出位置放新货及旧货 卖场陈列流程 ６．提前4天再次核对自己店铺内的家私和货品数量、种类是否足够，（如需要，则做出及时的再补给工作） ７．提前４天安排好转场当天的人手安排，指定转场负责人 ８．提前1天将陈列标准图预先给相关的负责同事学习和理解，并把图放于店铺的显眼位置（让每一位同事都能清楚看到）；并按排同事在营业结束后在每区贴上相应场区图。 ９．区位作出分类（在店长指引下），转场前半小时把货品放在相对应区位旁边； 卖场陈列流程 １０．安排人员预先将模特穿的货品烫好，于转场当晚陆续将模特换上 １１．当晚营业结束后，进行小会，包括：人手分工安排、陈列标准的讲解、预计完成时间 １２．进行分组合作的转场，包括：新货按标准图上架、整烫、挂价钱牌、清洁等 １３．转场后发现货品的不足要马上着手补货 １４．店铺负责人检查转场效果是否与陈列标准图有误，如发现错漏要　　即时调整 卖场陈列流程 15 清理杂物，检查价钱牌，海报，POP摆放是否正确美观 16 当天晚上写下交更给没有参加转场的同事（内容包括后 仓货品摆放,未能完成细节) 17 转场结束后检查：（当天晚上） a.检查货品高度、颜色的摆法是否符合要求； b.胶袋是否已处理干净,家私的摆位是否合理 c.模特衣服是否整齐、价钱牌是否有外露； d.把全场灯光打开，看射灯的光是否在相对应位置； 卖场陈列流程 讨论: 转场后两天内要注意什么? 卖场陈列要注意: 1.细节 2.整体规划 3.衣服类型和颜色的搭配 4.陈列时间和次数 5.模特换衣时间和要点 讨论 商品陈列的量 层板叠装高度控制在层板空间高度的3/5 (要注意叠装的颜色与该区颜色的呼应) 依商品类别控制侧挂商品数量每隔３CM挂一件 模特的穿着 1.主题要明快、简单一个主张的演出 2.要有主题色彩 3.商品的整体性 4.要考虑与附近货品区的关联 每天检查 检查收银台 玻璃/镜面/ＰＯＰ 试衣间 模特 挂装叠装尺码 总结 参加本次课程的目的是什么? 本次课程讲了那几块内容? 能否应用到卖场的操作? 陈列宝典 目录大纲 第 1 章 陈列概论 第 2 章 陈列的表现方法 第 3 章 陈列的技巧 第 4 章 陈列基本训练 第 1 章 陈列概论 1． 美化陈列的目的 2． 陈列的基本原则 3． 陈列的基本形式 4． 陈列的基本要素 陈列概论 商品是陈列的重点 陈列是烘托卖场气氛的手段 空间设计是表演的舞台 .三者合一才能做出完美的表演 陈列的重要性 １．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素 ２．顾客最为直接的反应是对于商品的视