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小天鹅洗碗机传播策略思考 1 背 景 专业生产线，年产能 万台，预计市场 • 80 需求量 万台年。 240 / 年目标销量 台， 年 • 1999 45000 2000 150000 台。 上市 个月，其间有 蛋破天惊 上市活动 • 4 “ ” 和促销活动，但销量增长不大，与目标 销量有较大距离。 2 背景分析 • 自信的行销专家 • 有丰富的市场推广经验 • 反应灵敏，竞争力强 • 良好的通路 • 完备的售后服务体系 3 背景分析 • 自信的行销专家 蛋破天惊 摸石头过河 •有丰富的市场推广经验 •反应灵敏，竞争力强 • 良好的通路 促销活动 •完备的售后服务体系 工程项目配套 最佳诉求点 通路收缩 渗 45,000台 透 ？ 力 150,000台 找到迅速形成市场规模的原点 4 消费者的角度 最佳诉求点 惊 诉 天 渗 求 破 透 点 蛋 力 目标对象 动 未来两年最容易被打动的 活 销 45,000 台 促 点 150,000台 求 点求诉 诉