毕博—上汽赛宝车型市场调研项目.ppt

上海安吉汽车销售有限公司“赛宝”车型市场调研项目终期报告 低价转让: 超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系. mail: mengyingmy2001@ qq: 282148179 “咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行 资料品质的校验。 消费者对赛宝车的需求集中在货运、日常代步和物流配送上 从使用情况可以看出，赛宝主要在行驶在市区，平均每天的路程约115公里 就自身需求来说，消费群认为理想的城市货运车应当具备客货两用、较小的油耗、较好的发动机性能和较大的车内空间等功能 而对心目中的理想车型，消费群能够普遍接受的价位大致在6.1-6.5万元 在价格合理的前提下，用户对增加ABS、空调、安全气囊、CD机等配置有较大的兴趣 消费者对赛宝与微/轻客的同类性有一定的认同感，但现有和潜在用户的看法存在轻微差异 就广告认知度而言，赛宝用户对微/轻客的主要品牌比较熟悉，其中长安、金杯的第一提及率最高 汽车市场/车行的展示是赛宝用户认知赛宝品牌最主要的途径，其中潜在用户已能更多地从媒体广告渠道认知赛宝 多数被访用户对赛宝的厂商认知度较高且准确性较强 而且对上汽的品牌较为熟悉，多数被访者听到上汽就能直接联想到上汽相关的品牌以及雄厚的厂商实力 价格、车型配置、安全性、多功能性是消费者普遍关注的车辆信息 通常他们会通过汽车市场/车行展示、电视广告、车展等渠道来收集他们关心的信息 电视、报纸、网络是赛宝用户最常接触的媒体，而电台/杂志的影响力相对较弱 作为影响力较强的媒体，电视的黄金收视段是20:00-22:00，其次是18:00-20:00 产品质量、整车性能、使用成本以及购置成本是赛宝客户群进行决策过程中最关注的因素 整车的质量、安全性能/安全件配置、发动机性能是赛宝消费者在购车是最看重的功能性因素 赛宝的现有和潜在用户倾向于自己进行购买决策，但亲戚、同事朋友的意见在购买过程中具有较大的影响力 赛宝现有和潜在用户采用分期付款方式的比例不高，主要障碍是认为银行贷款利息过高，造成购车成本过高 用户对赛宝的总体评价较高，但对售后服务的满意度较低 汽车市场/车行展示 路上看到实车 朋友和同事的介绍 车行销售人员介绍 车展 电视广告 报纸广告 报纸/杂志报道 汽车交易市场/车行内的广告 汽车杂志广告 电视汽车类节目 试驾朋友和同事的车 互联网络广告 互联网络报道及论坛 电台广告 潜在赛宝用户 现有赛宝用户 现有赛宝的数据选项较为集中，可见他们的信息渠道比较单一，主要关注汽车市场/车行展示和路上看到实车及朋友介绍等信息渠道 潜在赛宝的数据选项分布分散且数值偏大，表明潜在赛宝用户关注的信息渠道较广；而潜在赛宝用户较关注报纸广告和试驾朋友和同事的车这两个信息渠道，这与现有赛宝用户形成较明显区别 汽车市场/车行展示、电视广告、朋友和同事介绍、车展被现有和潜在赛宝用户同时认为是前四名的最重要的信息渠道，而潜在赛宝用户认为报纸广告略不重要。。 最重要的信息渠道排名 赛宝消费群的信息渠道 电视 报纸 电台 杂志 网络 路牌/灯箱/车 电视 报纸 电台 杂志 网络 路牌/灯箱/车 现有赛宝媒体接触 作为传统的媒体，电视、报纸、电台是消费经常接触的媒体；电视、报纸同时被认为是最常接触的媒体 作为新兴的媒体，网络逐渐被消费者所接受，成为赛宝消费者最常接触的媒体之一，具有一定影响力 电台和杂志虽然也是常规媒体，但绝大多数赛宝消费者认为他们不是最常接触的 虽然路牌/灯箱/车体广告在城市中的分布广而密集，但绝大部分赛宝消费者认为他们完全不是最常接触的媒体，可见此类媒体的宣传效果不佳