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赢在策划 金蝶软件（中国）有限公司佛山分公司 ERP软件营销策划方案 汇 报 内 容 1、策划背景 2、市场分析 3、企业市场定位和目标客户选择 4、销售策略 5、公司展望 1、策 划 背 景 1.1公司概况 1.2业绩比较 1.1公司概况 金蝶国际软件集团有限公司始创于1993年8月，是亚太地区领先的企业管理软件及电子商务应用解决方案供应商. 1.2业绩比较 2007年，佛山地区的ERP市场上逐渐出现了垄断，以金蝶，用友两家国内企业，分别以50%和16.6%的市场占有率，牢牢地掌握着市场。 2、市场分析 2.1 消费者分析 2.2 竞争者分析 2.3 营销环境分析 2.4 佛山的五大区域分析 2.5 SWOT矩阵分析 2.1消费者分析 随着中国加入WTO第六年的到来，外国资金的流入，中小企业面临的压力日益增大，信息化成了中小型企业达成的共识。 修改（ 没有突出主题） 2.2竞争者分析 竞争者优势 2.3营销环境分析 目前，来自新华社、人民日报社等中央媒体集体到我市采访，在此次采访活动中，一组数字引起大家的赞叹：初步预计2007年佛山市生产总值将达到3550亿元，经济增长率达到19.2％，成为广东省第三个GDP突破3000亿元的地级市，其中顺德、南海两区生产总值都将超过1000亿元。  2.4 SWOT矩阵分析 3、企业市场定位和目标客户选择 3.1 市场细分 3.2 目标客户群的确定 3.3 市场定位 3.1市场细分 根据企业的生产规模的划分，我们分别将佛山六万家企业按年生产总值分为：高、中、低端市场 小型企业（年生产总值 1000万元）为低端市场 中型企业（1000万 年生产总值 1亿）为中端市场 大型企业（年生产总值 1亿）为高端市场 修改用图表 3.2目标客户群的确定 佛商工商注册企业名录数据库显示，2006年3月佛山在注册企业数为62459家，中小企业的比重为90％，即5万多家企业为中小型企业。因为金蝶的中间件在面对国外生产商的竞争下仍获得约10%的市场占有率， 反映其中间件的质素不俗。 修改（目标客户群不明确） 3.3市场定位  金蝶将自己的公司定位为佛山中小型ERP市场占有率第一位 修改（定位不准） 4、营销策略 4.1 产品分析 (1) EAS 产品进一步成熟，帮助集团企业成功解决了集团管控的核心问题 (2) KIS 更加满足小企业需求，帮助小企业低成本享受信息化服务 (3) K/3 产品继续升级，保持中小企业市场的领导地位 修改（用图表） 4.2 营销目标 占领低端市场份额50％及NO.1位置，中端市场与用友持平，高端市场份额5％ 修改（用图表） 4.3 服务策略 4.4促销策略 （1）人员推广 （2）广告策略 （3）知识营销 人员推广 利用建立典型客户，让它们的成功案例来说服与鼓励其在同一水平上的企业购买该产品。 广告策略 广告理念： “金蝶”K/3,企业里的好管家. 广告创意 ： 广告目标 ： 广告投放 ：修改（后三个内容概括一些内容） 知识营销 营销理念 营销内容 营销方式 营销理念 让企业了解ERP，让ERP走进企业 修改（把这个内容放在背景上） 营销内容 分析当前中国经济市场的各个行业以及商家的现行所面临的问题 让商家明白ERP是什么。 引导商家对ERP概念的理解，甚至相信ERP的良好运用，能真正的帮助企业解决现行的问题。 介绍ERP产品的特点，将能帮助企业解决的问题 营销方式 通过校企合作，在学校进行ERP知识培训，全民推广ERP的重要性，加快传统ERP的普及进度 通过上门直销，引导企业对ERP的正确认识。 5、公司展望 金蝶软件（中国）有限公司佛山分公司将以“帮助顾客成功”作为矢志不渝的宗旨，以“产品领先，伙伴至上”作为不断发展的战略，通过“让ERP个性化”，完全开创一片新的“蓝海”， 实现企业用户、金蝶和合作伙伴的“天下共赢”，为产业发展找到更广阔的发展空间。坚持技术创新，做率先引领应用变革的管理软件提供商，2010年矢志成为亚太地区中小企业ERP市场的领导者. * * 指导老师：高凤荣 小组成员：罗莉莉、梁瑞青、陈凤娟、李启文、黄键涛 2008.3.26 2007年佛山市ERP市场占有率 金蝶 50