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原 则 改变以往以过程考核为主的激励方式，修改为以“结果为导向”的激励方式。全员树立目标管理概念，将公司销售目标与员工收入密切挂钩，增加员工责任意识，切实提高工作效率，挖掘潜力，与公司风险共担。 薪酬制度 烟台众德集团2009年薪酬方案 确定薪酬体系的原则 薪酬结构 工资确定过程及考核比例 绩效考核 工资调整 工资报酬保密 各工厂的薪酬制度 附则 第一条 确定薪酬体系的原则 1、按照“按劳分配”的原则，提供公平的待遇，均等的机会；根据个人实际能力及所在岗位的风险、责任、贡献，结合公司整体效益和个人工作绩效，确定其工资等级。 2、以集团公司销售量为主要考量，强调过程控制，根据以结果为导向的原则确定个人工资的晋升与年度绩效奖金的分配。 3、结合本地区的实际情况，保障薪酬、福利制度既符合公司价值分配的原则，又符合地方法律、法规的要求。 4、遵循有利于激励员工的原则，有利于牵引公司目标的实现，提高管理水平和经济效益，适当拉开员工之间的薪酬差距。 5、薪酬水平与公司的发展阶段及效益相适应，与本地区同行业及主要竞争对手的薪酬水平相比，具有一定的竞争力，能吸引和留住优秀人才。 第二条 薪 酬 结 构 工资总额＝基本工资+岗位工资+绩效工资 其中岗位工资即从业限制工资。 第三条 工资确定过程及考核比例 1、公司副总经理级以上实行年薪制，其他岗位套用公司薪酬标准。 2、基本工资全公司员工统一为700元； 3、岗位工资以及绩效工资：根据每位员工的工作态度、工作能力、业务知识以及任职岗位的责任、风险及对公司的贡献多少的不同来具体确定。按岗位不同分为6个职层各10个级别。 4、2009年将员工出勤与工资挂钩，具体请参照《考勤制度》。 5、当月员工工作有突出表现或违纪行为，按公司《奖惩规定》执行。 6、员工合同期未满，中途辞职或被辞退，未发放的绩效工资不予发放。 7、全员参与考核，考核内容必须可以量化，可操作。 8、新入职员工需要经过10日的培训，培训期间不合格辞退或自动离职者不予发放工资，试用期内的员工只享受定级工资的70%。 9、待岗员工只享受基本工资待遇。 第四条 绩 效 考 核 一、绩效考核方式 二、月度绩效 三、年度绩效 （一）2009年将绩效考核分为月度考核和年度考核。（二）考核分为业务系统（营销管理中心、市场管理中心、供销公司） 生产系统（生产管理中心各部门、烟台厂、菏泽厂、德州厂、长春厂） 服务系统（财务管理中心、企业管理中心）（三）月度考核以过程考核为主（当月发放），年度考核以结果考核为主。 一、绩效考核方式 （四）绩效工资考核比例总经理绩效工资为工资总额的70%，其中35%用于当月考核；其余35%作为年度考核奖金， 第二层级职员绩效工资为工资总额的60%，其中30%用于当月考核；其余30%作为年度考核奖金。 第三层级业务系统职员绩效工资为工资总额的50%，其中25%用于当月考核；其余25%作为年度考核奖金，生产、服务系统职员绩效工资为工资总额的40%，其中20%用于当月考核；其余20%作为年度考核奖金。第四层级业务系统职员绩效工资为工资总额的45%，其中22.5%用于当月考核；其余22.5%作为年度考核奖金，生产、服务系统职员绩效工资为工资总额的35%，其中17.5%用于当月考核；其余17.5%作为年度考核奖金。第五、六层级业务系统职员绩效工资为工资总额的40%，其中20%用于当月考核；其余20%作为年度考核奖金，生产、服务系统职员绩效工资为工资总额的30%，其中15%用于当月考核；其余15%作为年度考核奖金。销售人员采用年终吨费用考核整体考核，月度工资以及考核可依据本制度标准作为预发工资标准。 二、月度绩效 考核内容;依据公司企业管理中心同部门负责人确定的考核内容来进行考核。 考核形式为10分制，并采取“逐项得分累加”的方式；即从零分记起，每做好一项工作获得相应的分数。 考核兑现；根据各人绩效工资的不同，10分对应的绩效工资比例也不同，获得10分满分即可获得当月满额绩效工资。 三、年度绩效 考核内容：公司年度销售目标的完成比例以及利润指标。 考核兑现：全年公司总体计划累计完成量在100%--150％范围内的，并且利润指标合理，按相应的比例发放年终绩效。 完成100%以下的，不予发放年度绩效，完成150%以上的按照绩效工资数额的1.5倍发放。 发放时间为次年的6月30日前。 举 例 例如:某经理；依照岗位层级表属第3层级职员，定薪为2400元，其工资构成为： 1：2400元（总额）=700（基本）+500（岗位）+