逸芙雪水美容产品上市方案.ppt

C、补水女人亲水之旅 整合传播之消费者促销 活动目的：在新年到来之际，开发礼盒装，使销售在春节上一个台阶。 活动时间：春节期间（1月20—2月12日） 整合传播之消费者促销 活动内容： 1、以优惠价推出精美礼盒装； 2、礼盒装由逸芙雪补水透明露、补水组合、美白补水霜中任选一款与补水洗面奶和水疗美白面膜组成； 3、购买礼盒装就有可能成为逸芙雪赞助出游的幸运女人。 整合传播之消费者促销 4、礼盒装中分别有6个旅游之地供消费者选择。本年度有效,想去哪儿就去哪儿,想什么时候去就什么时候去,揭中的旅游之地可调换,但不折现 。 5、旅游地点：丽江返朴之旅、江苏水乡之旅、舟山群岛海天之旅、桂林绿水之旅、北戴河戏水之旅、长白山踏雪之旅。 整合传播之消费者促销 活动成本：每旅游区域6人，共36人，每人3000元；总成本10，8000元 告之方式：报纸广告、海报、礼盒外包装上挂卡 整合传播之消费者促销 D、水灵女人 激情共享 整合传播之消费者促销 建议理由： 贴切节日特性和目标消费群的心理需求。 金帝巧克力，体现品质感，为女性所认知与喜爱，强强联合彰显档次与品味。 对对手可能出现的降价促销行为，形成阻击。 整合传播之消费者促销 活动内容：买逸芙雪礼品装（补水洗面奶、补水透明露、水疗美白面膜），送精美金帝巧克力。 活动时间：情人节（ 2月13－14日）两天 整合传播之消费者促销 操作细则： 在常规报广中传达促销信息。 共送出10,000盒； 预算：（最多）10元/盒，共100,000元。 整合传播之消费者促销 E、天天补水，天天好礼 整合传播之消费者促销 活动目的： 利用女性消费者喜欢实惠、爱小便宜的特点，赠送其小礼品，给她们“买1送1”的超值感觉，降低购买门槛，促进立即销售。 此活动没有时间限制，在销售期间一直开展赠送。 整合传播之消费者促销 活动时间：整个上市销售时期（2002.12.15 -2003.3. 31） 活动内容：顾客一次性购买水美容系列产品中任一款， 即送精美透明伞一把。 整合传播之消费者促销 三、经销商推动 A. 双银行动 整合传播之经销商推动 活动目的：针对超市经理、C级店进行公关促销，以达到迅速铺货的目的，增强通路销售的配合意愿 活动时间：12月1日—1月30日为期61天 告之方式：DM单、箱体贴纸及口头告之 整合传播之经销商推动 活动特点：针对经销商的兴趣点，利益拉动 活动内容：凡进货 箱就送银饰一件，每半月推出一 款共4款分别为耳环、戒指、手链、项链（成本允许的话，公司可以考虑进货累积更多时，就送金饰品，形成更大激励。） 奖品数量：每套4款，总数为2.5万套 奖品成本：每件基本成本为3元, 总成本为30万元 整合传播之经销商推动 B、步步高升计划 整合传播之经销商推动 活动目的：针对一级、二级批发商，刺激以量走货，努力形成最大化的铺货效果 活动时间：12月1日 — 2003年12月31日 告之方式：DM单、箱体贴纸及口头告之 活动特点：把批发商的折扣奖励直接物化，感性刺激 整合传播之经销商推动 活动内容：凡累计进货达 箱送自行车一辆 进货达 箱送微波炉一台 进货达 箱送相机一台 进货达 箱送电脑一台 进货达 箱送面包进货车一辆 整合传播之经销商推动 四、店头呈现 1. 特殊陈列 在重点的地面活动开展时期,保持堆头陈列以保持卖场的活性化,形成整个产品的招展作用,同时在年节假日成为促销特卖的销售阵地。 整合传播之店头呈现 2. POP的常规陈列: 促销海报 吊旗 折页 促销DM单 3. 促销人员服装 整合传播之店头呈现 逸芙雪水美容产品上市方案 深圳采纳营销策划有限公司 二零零二年十月二十五日 目 录 一、空中打击部分 二、消费者促销 三、经销商推动 四、店头呈现 整合传播架构 空中打击 消费者促销 经销商推动 店头呈现 组合出击，中心开花 迅速上市，缩短认知时间；（2002年12－2003年1、2、