七喜劲柠上市推广方案.ppt

七喜劲柠上市推广方案 七喜劲柠将以“霓虹效果FIDO”为核心创意元素制造话题,加强消费者沟通 制定新产品陈列规范,加强渠道执行力,确保新产品上市迅速曝光 按分解到CR的销量目标和铺货目标客户数, 建立每日铺货数据追踪表, 有效推进上市达成. 设立奖罚计划, 有效调动销售员的积极性 七喜劲柠上市计划(PUSH) 铺货时间: 2月27日-3月20日 七喜劲柠的上市应积极推动MT和OP的铺货，以帮助新品试饮迅速推广 大力度的渠道促销,确保达成新品上市铺货成功率 七喜劲柠与七喜产品同价 依据线路客户数,分解销量目标,确保新品上市目标达成 第1个月上市销量目标 93,064原箱 MT: 集中货架陈列 品牌货架陈列 陈列比例 百事:(七喜+劲柠):(美年达+雪葩)=2:1:1 七喜:劲柠=5:5 美年达:雪葩=5:5 双门展示柜 陈列指引 350L 400L 150L 260L 2批陈列指引 客户选择 在批发市场 平均月销量达到100-200箱以上 能配合公司进行长期执行陈列 必须进七喜劲柠产品套餐 陈列支持 提供特制可移动陈列货架1个 陈列货架签订借用协议 提供七喜劲柠上市条幅 执行 请各区域按分配量拟定客户名单发给SIS/MD 各区域TDM/S必须审核选定的客户 由WDR执行协议签订/产品陈列 500 合计 100 贵州 100 郊县2 100 郊县1 200 市内 销售系统全动员，将七喜劲柠销量设置到每个CR的S.D.O中，确保持续推力． 3月S.D.O. MTCR: 劲柠陈列合格率达90% TTCR: 劲柠路线铺货率达到70% OP学校/网吧CR: 劲柠线路铺货率80% 市内OP餐饮CR: 劲柠线路铺货率45% WDR: 进货批商客户数达到80% 销量分解到CR: 奖励标准：CR销量达标;七喜劲柠销量占比达标 CQMU 1.03 1.12 数据来源: 零售研究 其他口味 橙 味 柠檬味 可乐味 分口味市场占比 七喜品牌的相对市场占有率从04年的1.03上升至05年的1.12，其份额的增长更带动了重庆市场整个柠檬味碳酸饮料市场的增长 Sprite 7up MAT05 RMS MAT04 相对市场占有率 数据来源：消费者跟踪调查 Top of mind Trial in past 4 weeks (aided) Refresh For someone like me 七喜品牌指标均超过竞争对手，并逐步如拉开与竞争对手的差距,呈健康的上升趋势 数据来源：消费者跟踪调查 雪碧饮用情况金字塔 16 12 96 51 81 26 21 97 75 93 53.1% 31.4% 77.3% 34.7% ON04 ON05 过去12个月饮用 (曾经尝试) 过去4周尝试 (最近尝试) 过去7天尝试 (经常尝试) 最常饮用品牌 (忠诚度) 未提示品牌认知 七喜饮用情况金字塔 过去12个月饮用 (曾经尝试) 过去4周尝试 (最近尝试) 过去7天尝试 (经常尝试) 最常饮用品牌 (忠诚度) 未提示品牌认知 10 12 93 41 79 44% 24.4% 13 14 94 55 74 58.5% 23.6% ON04 ON05 相较于竞争对手，七喜05年饮用转换增长明显 七喜进一步拉开与竞争对手的差距,加强在七喜品牌上的投入将会有力的巩固其市场地位 品类的市场领导者 柠檬味碳酸饮料市场份额逐年扩大，对于七喜品牌的市场投入将会带动整个PI品牌份额迅速成长． 扩展产品线 作为重庆碳酸饮料第二品牌，拓展产品线将会为品牌注入新的活力，也吸引到更多的品牌转换者,以扩大品牌市场份额．　 2006 全年市场目标 销量 成为百事中国区第3七喜销量厂 在2005年增长102%的基础上增长80%,达到720万标箱 新产品 七喜劲柠销量目标100万标箱 2006 全年市场策略 通过新产品/包装创新和全年持续市场活动投入， 达成七喜持续高速增长 新产品 为七喜品牌注入活力,并成为全年推广重点 丰富了七喜产品线 吸引新的品牌转换者 有力的推动七喜品牌在MT及 TT渠道销量的增长 重要的产品生动化陈列产品 新包装 作为七喜基线品牌特别在 TT渠道是销量主要来源 销量来源主要包装:2L以上 包装及600ML 更新了品牌形象 新七喜将有力的巩固七喜在重庆柠檬味碳酸饮料市场的领导地位 新七喜=七喜劲柠+七喜新包装 新包装 新产品 新产品 七喜劲柠，劲爽出激！ 上市推广时间：2月27日-4月31日 2006 七喜新产品市场费用原则 原则 1/2七喜市场总费用支持七