梦网科技商业计划书.doc

深圳市梦网科技发展有限公司 商 业 计 划 书 2006年12月18日 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得复制或向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日  一 摘 要 4 二 公司基本情况 8 1 公司基本情况 8 2 公司发展沿革 9 三 产品与服务 10 1 移动商务 10 2 无线数据 12 3 协同教育 14 4 数码防伪 17 四 商业运作模式 19 1 运作战略 19 2 商业模式 21 3 里程碑 22 五 市场分析 23 1 市场分析 23 2 目标市场 27 3 竞争分析 28 4 市场营销 31 5 销售 33 六 研究与开发 35 1 知识产权 35 2 研究与开发 36 3 研究开发实力 37 4 激励机制 37 5 开发费用 37 七 生产运作计划 37 1 产品制造 37 2 质量保障 38 3 原材料、元器件、配件供应 38 八 管理者与股权分配 39 1 管理团队 39 2 股权结构 40 九 组织和管理 41 1 员工情况 41 2 激励机制 41 3 组织结构 41 4 人力资源规划 42 5 保密措施 42 十 风险与控制 42 1 政策风险 42 2 行业风险 43 3 经营风险 43 十一 资金需求及用途 44 1 现有投资 44 2 资金需求和使用 44 3 融资方式 45 4 退出方式 46 十二 财务计划 46 1 财务报表 46 2 财务预测 46 3 财务数据说明及假设 47 十三 附件清单 49 一 摘 要 1 目的 旨在为潜在的投资方提供深圳市梦网科技发展有限公司客观、真实和充分的信息。 2 公司概况 深圳市梦网科技发展有限公司成立于2001年，在深圳注册，目前注册资本为人民币1000万元，主要股东为余文胜，陈新、黄勇刚。公司是一家从事移动数据业务经营及软件开发的高新技术企业，是国内最早进入移动商务的公司之一，在国内移动商务行业中排在前三位内。公司目前在全国各地拥有4家营销中心、6家办事处及160多家区域代理商，北京和广州二个分公司，珠海一个网关资源中心。此外，公司在深圳还拥有一个技术研发和无线数据设备生产基地以及一个阳光通协同教育研究中心。 3 主要管理者情况 董事长兼总经理：余文胜，男，38岁。梦网科技发展有限公司创办人，江西大学数学系理学学士，清华大学在读EMBA总裁班。97年开始创业，2001年创办了深圳市梦网科技发展有限公司。 技术总监：陈新，男，35岁。成都电子科技大学计算机软件专业毕业。拥有多项技术成果，负责梦网科技公司的技术研发和生产工作。 运营总监：黄勇刚，男，33岁。南昌航空工业学院应用电子技术专业毕业。负责梦网科技公司数据中心的建设与运营维护。 资源总监：田飞冲，男，33岁。江西财经学院会计学专业毕业。负责公司网关配置中心的建设和运营维护以及对外的公共关系工作。 4 产品与服务 公司目前有移动商务，无线数据，协同教育和数码防伪四个产品和服务： 移动商务。移动商务目前是公司的主力业务，在该项业务上公司的产品和服务有：“客馨通”企业短（彩）信服务系统、SDK（二次开发组件）、“增值通”企业信息增值系统。公司是国内唯一集成有线、无线收发的商务短（彩）信收发平台，实现了完全的四网合一（移动、联通、电信、网通）。此外公司已研发出彩信平台和系统并在2006年底投入运营，预计在2007年上半年推出面向企业的WAP服务。目前数据中心每月的短信（彩信）发送量近亿条，发送能力可达四亿条。 无线数据。梦网科技的无线数据业务包括短信（彩信）传输的短信猫、数据传输的无线数据网关和短信（彩信）群发管理软件三大类。目前公司提供基于GSM/GPRS/CDMA网络的单端口、双端口、8端口及管理型、工业型全线短信猫产品。业内领先实现单串口方式的8端口短信猫产品。同时提供功能强大的实用软件和丰富的软件接口，是目前国内为数不多具有自主研发生产硬件产品和丰富配套应用软件的公司。 协同教育。协同教育是公司凭借在移动商务上强大的技术和市场资源背景应用于国内庞大教育市场的一个项目。它将学校、家庭和社会之间的沟通和互动通过阳光通协同教育网和阳光通协同教育平台，借助短信和互联网等手段实现对学生的协同教育。目前公司这个项目是国内唯一的，已被国家教育部列为“十一(五”重点课题。经过两年的试点运作，协同教育已经成功进入200多所中小学校，并拥有60万用户，从2005年开始，公司在协同教育教育项目上已取