景秀花园项目市场营销策划报告.doc

景秀花园项目市场营销策划报告 第一部分 本项目营销整体思路 一、导论 1、后，的房地产开发高潮迭起，本项目应充分利用的连带效应，着力体现本项目将面临的升值潜力。 2、应充分将本项目较高的性价比优势迅速对目标客户群展开诉求。 3、正因为本项目潜在价值大，性价比高，因此不仅适于家居，也适于投资。 4、通过一系列的营销整合措施，使本项目得到更多消费者的关注，达到销售目的。 基于以上情况，我们对项目提出如下初步建议： （1）本项目应以中高档物业身份立足。 2）本项目的楼盘质素应确立为替目标客户打造精品住宅。即形成品质完善、总价更易接受的产品基本定位。 步骤一：根据市场情况，结合项目的具体特点，选择满足市场需求的经营理念，制定合理的销售价格。 步骤二：研究市场动态，确定目标客户，明确项目主要卖点及推广主题，拟定出最佳的市场销售策略，使销售达到效益最大化。 步骤三：拟定详细的整个市场推广计划，包括：报纸、媒体及户外广告的计划安排；发布时间的配合；制定目标客户名单；市场推广及预算。 二、营销的基本面 准确的市场定位是楼盘营销展开的基础；树立良好的项目形象是市场购买信心的保障；有效的项目推广和信息传播是销售时机到来的前提条件。物业的价值可以分为“硬价值”和“软价值”两个部分，硬价值就是成本加利润，没有弹性。而软价值的判断是一个感性过程，增加软价值的最有效方法就是物业形象包装和广告促销宣传。 由于项