托普手机分析报告.ppt

托普手机分析 托普手机分析报告 组织结构与主要业务 关联与合作企业 董事局主席—宋如华 宣言、理念 手机生产方面 托普进入手机市场的原因分析 策略矩阵分析－产品线广度与特色 策略矩阵分析－目标市场区隔与选择 技术研发 销售网络 营销4P分析 策略矩阵分析－垂直整合程度 策略矩阵分析－相对规模与规模经济 策略矩阵分析－地理涵盖范围 托普手机能力分析 策略矩阵分析－竞争优势 SWOT分析－劣势 SWOT分析－面临的机遇 SWOT分析－面临的威胁与挑战 总评与展望 * * 1992年，宋如华等三个人，投资5000元创立，主要经销电脑 1995年，开发四川省金税工程，销售额超过1亿 1998年，收购川长征股份公司，托普软件买壳上市，增发融资9.5亿元 2000年，收购常州金狮股份有限公司，炎黄在线买壳上市 托普集团发展历程 IT业起家，两次买壳上市，一次分拆上市，资本运作大于实业发展 2002年，拆分托普科技香港上市融资1．2亿港币 集团现有员工近8000名，拥有2000余人的技术开发队伍。 国家重点高新技术企业 国家级企业技术中心 国内最大的应用软件供应商之一 最大的软件出口企业之一 国内第二家通过SW-CMM3级国际标准认证的软件企业 托普集团现状 软件起家 总资产增长情况 2000年被《福布斯》杂志推为“中国富豪50强”，排名第45位； 随后又入选“2000年中国IT界十大风云人物”。 宋如华，浙江绍兴人 1978年考入成都电讯工程学院（今成都电子科技大学） 毕业后留校任教，物理专业副教授 1992年下海，三个人，5000元创立托普 性格特点： 一向比较低调，极少在媒体前抛头露面； 只做奥迪，不作奔驰； 出身贫微，一向注重成本控制 资本运作方式－宋氏资源配置 圈钱，圈地，圈人，圈市场，再圈钱 人称：牟其中第二 由农民、大学教授、企业家综合起来的比较复杂的载体。 李智：“在合适的时候推出合适的产品，为合适的人推出合适的手机”是我们的目标。 实现信息技术增值服务中国第一与全球领先 “用‘科技芯’感受艺术”的研发理念 高举“时尚、轻巧、易用、环保”的大旗 锁定了追求时尚与个性的年轻女性 “基于手机整体解决方案，生产时尚化、实用化手机”的研发策略 2001年7月，市场上传言托普即将切入手机行业 2001年8月，托普宣布投入6亿元人民币巨资，在成都与台湾四家IT企业、西南交大、中国联通以及当地政府合作建立手机、PDA和笔记本生产基地，牌照用的是深圳国威的手机生产牌照 2001年8月28日，托普第一款手机TOP111在沈、宁、蓉三地同期发布，10月，TOP111上市， 2001年12月，生产基地投产，年产手机100万部、掌上电脑50万台、笔记本电脑20万台，年产值可达40亿元。 1、国内移动通信市场的快速发展 2、自身具备能力 人力投入：组建了强有力的管理团队—-托普移动通信，从集团内部各法人机构抽调了大量的精兵强将，全力抢占国产手机市场的制高点。 应用软件开发能力：专职从事软件技术开发的人员高达2000多人 资金投入：拥有三家上市公司，一家金融租赁公司，圈来的钱必须花掉 信息增值服务平台—炎黄在线 全国一体化营销网络—炎黄在线网站连锁服务中心200个，并覆盖所有省区，国外有分支机构；其专业网站合作伙伴也基本覆盖所有重要商业领域。 3、带动资本市场上的业绩 下属三家上市公司： 托普软件：市场占有率、产品知名度等都远在用友、金蝶之后 炎黄在线：以网络概念进入沪市，遭遇互联网“严冬” GSM900/1800全中文双频 支持GPRS 蓝屏手机 三频900/1800/1900 托普手机价格分布图 锁定追求时尚的白领女性 推崇手机实用主义 “托普移动通信研究院” 与许多科研院所合作，以多名中外博士、硕士为核心 “托普中央研究院” “2000多人的软件应用开发人员 2002年7月，急聘5000名软件工程师 托普物流大通道 以遍布国内的30个托普软件园为核心 以上海、成都、北京为战略中心，东北、中南、华南为重要支撑 国内：5个分销公司，炎黄在线200多个连锁服务中心 国际：在10几个国家设立分公司 发展策略 产品 通路 价格 促销 以提供网络终端接入设备为主； 以提供信息增值为主； 8大系列 彩屏 贴牌生产 预先建成物流和销售网络 侧重中小城市和偏远地区 生产规模不具备优势，但竞争激烈导致以中低端用户为主； 申花足球队冠名权 以投资换市场，取得地方政府支持 托普手机的知心服务 采取买方信贷，而不是直接面对市场。 手机生产方面，最初是由深圳国威代工，2001年11月成都生产基地建成。原因是最初没有手机生产