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《理财周刊》内部现状分析报告 2002年12月 报告目录 研究概述 研究内容 研究结果 研究目标 认识自我 诊断自我 研究方法 职能部门管理者一对一深度访谈 访谈名单 研究策略 通过对杂志社内部主要负责人员深度访谈： 勾勒出杂志的总体现状 了解办刊理念 对现状各方面的认识 研究内容 如何认识杂志定位 如何思考品牌发展 对竞争的认识 如何与消费者沟通 办刊理念 设计理念 如何销售广告产品 对读者的认识 认识一：25—45岁，家庭年收入4万—10万之间白领 认识二：没有财经背景的高收入白领 认识三：有一定的经济能力和文化水平的白领 认识四：有较多的个人资产，对理财感兴趣的读者 对竞争的认识 内容设置 杂志分成三个部分：新闻，证券，创富财商 新闻性版块一定要注重时效性 证券类版块侧重在基金领域 创富财商侧重实用性 总体注重综合性和平衡感 杂志功能认识 提供了实用的知识和信息 提供了理财工具和渠道 提供了现代家庭、个人理财的观念和方法 VI设计主导思想 新闻、证券、副刊共筑一个整体 新闻部分讲求庄重，证券部分讲求清楚，副刊讲求少许华丽加以装饰，通俗易懂 颜色以冷色调为主，主要是灰蓝，灰绿，咖啡为主。 小处要细，大处要抢眼。小东西复杂化，细节上要精致 读者沟通 读者服务：专人负责，信箱，热线，座谈 增值服务：创富沙龙，读者俱乐部 其他：大型活动，丛书 内部沟通 广告部对VI和内容编辑意见无法准确传递 编辑部对VI和广告销售意见也无法有效沟通 每周一的编前工作会议不构成有效沟通平台 杂志阅读 大部分被访者自己不会自发去看《理财周刊》 基本上都是因为工作关系翻看 对其他杂志的关注不够 广告销售 认为封面设计差，内容差，深度不够 广告销售人员对广告销售没有信心 认为广告销售是在靠个人关系销售 广告销售人员不读《理财周刊》 核心竞争力 三大竞争优势： 地域优势：地处上海金融信息中心 人才优势：汇聚业内精英团队 经营理念：不断创新 品牌发展思考 品牌增值：读者服务，活动 品牌延伸：丛书，增刊，数据营销，媒体合作 品牌地域扩张：北方版，华南版，海外版 定位理想 读者角度： 良伴益友 理财理念的倡导者与影响者 读者财富道路上的伙伴 同业角度： 理财专业杂志的领跑者 新理财概念的倡导者 谢东明 广告销售部 冯学锋 编辑部 陈跃，谭建忠 高层管理者 王翔 发行部 赵为群 美术编辑部 蒋志强，谢东明 读者服务与市场部 被访人 被访部门 目标读者认识不一致 还没有真正意义上的同类竞争对手 非同类竞争对手只是在广告销售上存在一些重叠，但不形成主要竞争 《理财周刊》定位独特有比较强的竞争优势 尚未意识到凡是争夺读者眼球和阅读时间的就是 竞争对手 杂志涉及面广，信息量丰富，综合性强 《理》对读者理财观念普及运用起到了一定作用 VI不统一不规范 服务意识强，品牌意识较弱 沟通平台不通畅 对行业和自身关注不够 广告销售无信心
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