万科四季花城推广计划书.pdf

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万科 四季花城推广计划书 (2002年) [社区品牌互动年] “动一动,美一美” 年 月 2011 1 博思堂BIRTHIDEA广告 目 录 • 推广前提 • 市场和竞争 • 推广主题 • 市场调研建议 • 品牌策略 • 战略细分 • 提案总结 • 方案演示 年 月 2011 1 推广前提 • 四季花城的营销目标 1. 四季花城面第五期的尾盘消化 2. 四季花城6、7期销售 3. 本年度是四季花城销售的攻坚战 • 四季花城的品牌任务 1. 继续强化四季花场面的好感度,提高四季花城的品牌附加值 2. 与万科地产品牌互动,实现互利功能 年 月 2011 1 市场概要 • Strong 品牌效应:万科关注普通人的理念得到了最大的体现,又一次让深圳人感受到万 科的专业性和创新性。到现在为止四季花城已成为关外高尚住宅的代 名词,并成为各界人士指定参观楼盘。 成熟生活:四季花城经过两年多的开发和建设,大规模社区已形成,社区内所有 的配套设施也一应俱有。无论是硬件还是软件,四季花城已经向人们 展示她愈来愈成熟的美。 年 月 2011 1 • Weakness 地段:地段是房地产中最重要的,好地段会经产品带来高价格的机会。但四季花 城属于关外,虽然有穿梭巴士仍然不够快捷,还有检查证件等。 价格:地段决定价格,按常理关外的房价一定以便宜取胜。但相反的是四季花城 的价格远远高过相同地段楼盘的价格,而且还有不断上升的趋势。 年 月 2011 1 • Threat 竞争对手:梅林关外类似四季花城的楼盘较多,如星光之约、潜龙花园、风 和日丽、万家灯火、大兴花园、大新城等,虽然在总体品质上比 不上四季花城,但它们以价格取胜,将吸引许多买家。关内最近距

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