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万科四季花城推广计划书.pdf
万科 四季花城推广计划书 (2002年)
[社区品牌互动年]
“动一动,美一美”
年 月
2011 1 博思堂BIRTHIDEA广告
目 录
• 推广前提
• 市场和竞争
• 推广主题
• 市场调研建议
• 品牌策略
• 战略细分
• 提案总结
• 方案演示
年 月
2011 1
推广前提
• 四季花城的营销目标
1. 四季花城面第五期的尾盘消化
2. 四季花城6、7期销售
3. 本年度是四季花城销售的攻坚战
• 四季花城的品牌任务
1. 继续强化四季花场面的好感度,提高四季花城的品牌附加值
2. 与万科地产品牌互动,实现互利功能
年 月
2011 1
市场概要
• Strong
品牌效应:万科关注普通人的理念得到了最大的体现,又一次让深圳人感受到万
科的专业性和创新性。到现在为止四季花城已成为关外高尚住宅的代
名词,并成为各界人士指定参观楼盘。
成熟生活:四季花城经过两年多的开发和建设,大规模社区已形成,社区内所有
的配套设施也一应俱有。无论是硬件还是软件,四季花城已经向人们
展示她愈来愈成熟的美。
年 月
2011 1
• Weakness
地段:地段是房地产中最重要的,好地段会经产品带来高价格的机会。但四季花
城属于关外,虽然有穿梭巴士仍然不够快捷,还有检查证件等。
价格:地段决定价格,按常理关外的房价一定以便宜取胜。但相反的是四季花城
的价格远远高过相同地段楼盘的价格,而且还有不断上升的趋势。
年 月
2011 1
• Threat
竞争对手:梅林关外类似四季花城的楼盘较多,如星光之约、潜龙花园、风
和日丽、万家灯火、大兴花园、大新城等,虽然在总体品质上比
不上四季花城,但它们以价格取胜,将吸引许多买家。关内最近距
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