智能达复读机广告传播策划.pdf

智能达复读机广告 传播策划 采纳智能达项目组 年 月 日 2000 6 12 目 录 一、传播策略 二、广告阶段流程图 三、广告主题 四、具体的实施策略 五、媒体策略 （一）传播策略： 依据智能达营销整体策略制定 广告传播方案：分为报纸广告和电 视片广告以及现场POP，并将广告 投放分为三波，配合推广策略进行。 本次策划中的广告方案将向消 费者输出智能达复读机新形象。 （二）传播阶段流程图： 广告策划的阶段流程图：  第一波：明确复读机的购买标准，进行差异化诉求，同 时配合第一阶段 耳听为实 的促销活动 “ ”  目的：在旺季来临之前为智能达许老师新 形象上市吹响号角，配合前期的终端建设 和报广炒作，使产品在短时间内达到一定 的知名度，通过明确购买标准，来实施挑 战策略的第一步。 策略：前阶段广告以推出许老师和购买标 准为主；建立购买标准，配合终端建设， 起到组合效果。 第二波：通过多种媒体组合，以提升品牌知名度 为主要目的，继续进行差异化诉求，以第二阶段 的促销活动为核心事件，进行传播的整合 目的：在前期形成的良好市场氛围下，以提 升品牌知名度为主，配合促销活动，通过多 种媒体的组合，树立起产品的良好形象，提 升产品的实际销量。 策略：该阶段以报纸广告为主，辅助适量的 电视广告，以促销活动为核心事件，配合终 端的广告宣传，借助许老师和李湘的的个性 化形象来提升产品的知名度。 第三波：以情感诉求为主， 动之以情 达 “ ” 到提升产品认同度和品牌美誉度 目的：通过三波广告的联合出击，此时以感性诉 求为主，结合促销、广告整合。 策略：通过促销、广告宣传，智能达已经具有一 定的知名度，此时以感性诉求为主，结合促销、 广告、公关整合出击。 （三）广告主题 1、背景分析： 智能达复读机的目标市场为学生群体， 他们普遍有较强的自我意识，但又没有独立 购买能力；比较认可时尚潮流 酷 ，并 ——“ ” 且大都对外语非常头疼，他们认为一个好的 老师应该是真诚，愿意与他们做朋友的，是 在学习上值得信赖的。 竞争对手在广告形象的推广上大都走时尚路 线，一般邀请一些电视、流行乐明星作为代 言人，较少有塑造专业品牌形象的。 另外，据调查显示，智能达复读机的购买者 大都为家长，教师则作为意见领袖影响着学 生对其的选择和购买。 2、主题： FOLLOW ME ！准确学外语，轻松又容易。 该主题将智能达复读机的主要利益诉求 都囊括进来，并突出准确和轻松学外语两大 利益点，采用琅琅上口的中英文相结合的短 句，便于学生记忆传播。 3、形象代言人：许老师 许老师是一位年纪约三十岁左右的外语 教师。她精通多门外语，气质高雅、富有内 涵、乐观向上、对生活充满热情，有自己的 理想和追求，拒绝平庸；她充满智慧、富有 生活情趣，容易与人相处；她愿意与学生做 知心朋友，对待学生非常真诚。 4、广告诉求点：