烟台啤酒春节促销提案.ppt

上海梅高创意咨询有限公司 烟台啤酒春节促销提案 梅高公司 活动背景 春节是礼品的销售旺季，同时也是礼品酒的旺季，存在极大的销售机会。 根据消费者研究，节日消费者的心态是喜庆的，也特别乐意欢迎能营造喜庆、热闹气氛的活动 活动目的 针对礼品市场，拉伸罐装啤酒的销量 针对春节消费者心态，制造喜庆气氛，拉近与消费者的关系 制造事件，引起消费者关注。 活动构成 活动方案之一 罐装啤酒促销计划 背景 春节期间存在送罐装啤酒的礼品市场 在这一时期，罐装啤酒的销量在全年占重要地位，可达全年销量的30-40% 目的 推出12听/箱礼品装 提升罐装啤酒的春节期间销售量 传送烟台啤酒高品质的概念 活动内容 促销产品：金、银烟台罐装啤酒 包装规格：12听/箱便携式礼品小包装，24听原有包装 包装设计：12听/箱小包装的设计为彩色礼品装，并且装有便携式把手。24听/箱维持原有包装 购买方式：整箱购买为我们采用的促销方式 活动内容 每箱促销包装箱内有刮刮卡一张，奖品为钻石一颗 借助钻石寓意烟啤产品钻石般的品质，具有品牌传播的意义 春节前夕开始，延续至正月十五 时间为1 月1日--2月28日 活动方案之二 红包计划 活动背景 过年时节，有发红包的习俗 在山东市场，还没有过对消费者利益极大，引起轰动的活动 目的 以强有力的活动，在当地制造事件，引起轰动，吸引媒介的注意 建立强烈的口碑传播