烟台啤酒2000年春节促销案.ppt

上海梅高创意咨询有限公司 烟台啤酒2000年春节促销案 梅高公司 市场背景 春节是中国传统的大节，在山东是最重要的节日，备受重视。 从销售分析来看，春节市场是漫长淡季中的一个亮点，是淡季销售的好时机。 春节也是礼品市场，团购市场的旺季，其中孕育极大的商机。 春节是高档啤酒的旺季，特别是罐装啤酒。 春节存在整箱购买送礼，家庭大量饮用的特点。 活动目的 抓住春节的销售时机，拉升销量为唯一目的 特别是提升罐装啤酒的整箱购买。 达成目的的原则 以消费者促销为手段直接拉升末端销量 给消费者的利益是直接的、可信的、锐利的。 操作的方法是简便的，容易控制的。 费用是低的。 促销主题具有春节特有的节日特色。 春节市场的构成 促销产品包装要求 包装设计： 纸箱不同于平时的设计，具有节日气氛，并且传达促销主题 包装规格 听装推出特殊的18听/箱的规格，降低每箱单价，给消费者多重选择 特殊要求 针对听装啤酒的礼品要求，箱的设计要有方便携带的把手，方便消费者 建立包装专用类别 通过本次促销的实践，逐步建立包装的专用类别 消费者可以透过不同的包装来记忆烟啤 如：有把手的纸箱、不同规格的包装等 活动主题 活动主题：千禧龙年送大礼 主题说明： 以“千禧龙年”点出活动的时机，并带有传统的气氛，符合春节的特色。 以“送大礼”直截了当地把促销活动的讯息告诉消费者 整体命名具有喜庆色彩。 活动构成 活动核心简介 买银得金送挂历 活动核心 每箱银烟台中混入三分之一的金烟台，每箱挂历另加入一本2000年挂历 构思简介 消费者用买银烟台的钱可得到金烟台和挂历，获得了实实在在的利益。 推广了金烟台啤酒，提升了金烟台的档次。 方便操作，受通路影响小。 活动核心简介 买啤酒送年货 活动核心 每购买一捆啤酒赠送春节年货，如：福字、春联、爆竹、利是包、花生、瓜子等 构思简介 通过赠送春节必备的小型年货，增加了消费者的附加利益，并且由于礼品是可见的，直接可得的，增强了消费者的信任，促使消费者下决心购买烟台啤酒。 通过礼品在店头的陈列，使产品获得更多的注视。 方便操作，通路配合方便。 活动核心简介 买啤酒送年货 活动核心 每购买一捆啤酒赠送春节年货，如：福字、春联、爆竹、利是包、花生、瓜子等 构思简介 通过赠送春节必备的小型年货，增加了消费者的附加利益，并且由于礼品是可见的，直接可得的，增强了消费者的信任，促使消费者下决心购买烟台啤酒。 通过礼品在店头的陈列，使产品获得更多的注视。 方便操作，通路配合方便于礼品是可见的，直接可得得 活动核心简介 多买多送 活动核心 针对团购的大量购买，设定每箱的赠送金额，按等级赠送礼品。 构思简介 产品是买给公家的，礼品是送给个人的，通过给采购人员礼品，鼓励购买烟台啤酒。 活动核心简介 人员推广 活动核心 在重要的销售网点如：批发市场、年货市场、重要零售点派促销小姐推广 构思简介 啤酒是冲动型购买产品，有人推会促进消费者下决心。 可以把促销活动的讯息充分传达，最大化发挥促销效果 活动核心简介 酒神财神拜大年 活动核心 从正月初五迎财神开始，拜访入户消费者，家中有烟啤一箱或一捆的当场奖励2000元 构思简介 是对前面系列活动的一个强化补充，买的时候有送，买后还有希望得大奖。 不需要消费者有心力付出，参加活动方便。 符合民俗，容易进行媒介炒作。 促销执行方案 买银得金送挂历 活动目的：拉升春节的啤酒礼品市场销量 促销产品：银烟台罐装及瓶装的整箱包装形式 包装规格：瓶装12入/箱、罐装18入/箱、24入/箱，主推重点是罐装18入/箱的礼品装差异性包装。 活动时间：2000年1月10日--2月20日 活动地点：销售全区域 促销执行方案 活动内容：每箱银烟台中混入三分之一的金烟台，每箱啤酒另加入一本2000年挂历，封入箱中 宣传方式：以报纸、店头海报为主要宣传手段 操作方式：将酒及台历封在箱内，印制特别促销包装，以原价配发到各零售店。 执行 买啤酒送年货 活动目的：拉升春节的啤酒大量饮用市场销量，鼓励消费者成捆，反复购买 促销产品：优质烟啤、超爽实惠装、暖啤、鲜啤 包装规格：成捆购买。 活动时间：2000年1月10日--2月20日 活动地点：销售全区域 促销执行方案 活动内容：每购买一扎啤酒赠送爆竹、福字、春联，利是包，花生等适合春节气氛的小礼品。 宣传方式：以报纸、店头海报为主要宣传手段 操作方式：将赠品随货配送下去，并同时配送海报，给通路的通知 促销执行方案 人员推广 活动目的：总体拉升春节期间末端的销量，配合送大福、贺千禧两个活动 促销产品：金银烟啤、优质烟啤、超爽实惠装、暖啤、鲜啤 包装规格：整箱、成捆购买。 活动时间：2000年1月10日--2月20日 活动地点：重点城市市场（烟台、潍坊、威海、大连） 促销执行方案 活动场所：年货市