烟台啤酒2000年全年促销方案.ppt

上海梅高创意咨询有限公司 烟台啤酒2000年全年促销方案 目 录 2000年营销计划回顾 市场背景 促销目的 促销主线 活动对象 活动构成 活动关系 活动方案 对五区的思考 活动时间一览表 活动区域一览表 2000年营销计划回顾 2000年促销礼品计划 2000年宣传品计划 2000年消费者促销计划 2000年公关及软新闻炒作计划 2000年媒介计划 2000年培训计划 2000年行销预算 2000年营销计划回顾 达成共识的项目 2000年礼品计划 2000年宣传品计划 2000年公关及软新闻炒作计划 2000年媒介计划 2000年营销计划回顾 年度销售计划 年度通路促销计划 年度返利计划 年度市场铺货计划 年度消费者促销计划 2月培训计划 新产品计划 市场背景 促销目的 直接促进销量 进一步传播品牌概念，区隔地方小品牌 促销主线 活动对象 主要针对25-45岁的男性消费者 对利益敏感 活动构成 活动关系 全年主题活动 全年主题活动 全年主题活动 全年主题活动 活动时间 从2000年3月20日--12.31日，全年举行 分三个阶段，第一阶段从3.20--6.30，第二阶段从7.1--9.30、第三阶段从10.1--12.31 活动区域 除五区外的全部市场 活动产品 促销产品涵盖全系列，高档产品除外 12度优烟、11度超爽实惠装、10度绿标、鲜啤、干啤 全年主题活动 活动内容 开盖有奖方式 小奖为1元或0.5元现金，中奖率设定为10%（根据瓶盖不同） 大奖为钻石、金龙、瑞士表 活动宣传使用报纸、电视字幕、海报 传播并不单纯进行促销告之，同时也对品牌概念的传播有贡献 纪念酒 主题 岁月回味，真情凝聚 烟台啤酒八十周年纪念酒限量发送 活动方案 一.目的 1.通过限量赠送纪念酒，强烈诉求年代这一主要利益点 2. 提升销量 二.对象 1.25--45岁的男性 三.促销产品 1.11度超爽实惠装 四.区域 1.威海、潍坊的新市场 2.大连市场 活动方案 五.内容 1.每购买十瓶超爽实惠装，赠送纪念酒1瓶 2.纪念酒可采用银烟台的酒液，重新设计瓶标，标注非卖品 3.纪念酒对外可宣称使用传统工艺，手工精酿而成。再现80年前美酒的醇厚口感 六.执行 1.按十配1的方式直接配货给零售店，由零售店配送给消费者 2.严禁卖酒和进入餐饮通路 活动方案 七.宣传 1.以公关活动的方式进行宣传 2.报纸广告 3.软新闻操作 4.海报 活动方案 主题 烟台啤酒八十周年 爽口爽心 活动方案 一.活动目的 1.在旺季提升桶啤的销量 二.活动时间 1.2000年7月1日--9月30日 三.活动区域 1.桶啤销售区域 四.活动产品 1.烟台桶装啤酒 活动方案 五.活动内容 1.每购买5升桶啤，可获刮刮卡一张 2.即开即中，即中即奖 六.奖项设定 1.价值0.3元的面纸1包，中奖率50% 2.价值5元的烟缸1个，中奖率5% 3.价值500元的奖品，共10个 4.大奖1000元的礼品，共5个 5.奖品以实用为原则 活动方案 七.活动执行 1.按照经销商的进货数量，配备等量的刮刮卡 2.由零售店发放刮刮卡 八.兑奖方法 1.小奖在零售店直接兑取 2.大奖在兑奖专柜或办事处兑取 九.推广支持 1.通栏 2.海报、横幅 3.兑奖点宣传 活动方案 主题 烟台啤酒八十周年 好年好节送好礼 活动方案 一.活动目的 1.节日促销，提升礼品装的销量 二.活动时间 1.2000年8月20日--9月30日 三.活动区域 1.全市场 四.活动产品 1.箱装罐装金银烟台 2.箱装12°、11°C 活动方案 五.活动内容 1.每箱送刮刮卡一张，设定奖项 2.每瓶酒可参加主题促销活动 六.活动执行 1.刮刮卡封装在箱内 七.推广支持 1.电视字幕 2.通栏 3.海报 活动方案 主题 烟台啤酒八十周年 好啤酒百万人免费大品尝 活动方案 一.目的 1.以小型活动灵活地建立知名度 2. 提高试用率 二.时间 1.7月--9月 2.在赶集或举行集贸市场的时候 三.地点 1.新开发的市场，威海、潍坊、大连 2.小型的乡镇市场 活动方案 四.活动内容 1.在集贸的现场布置一个简易的活动的现场 2.使用当地的主销产品进行赠饮 3.同时优惠购买啤酒 五.执行 1.由办事处执行 活动方案 一.活动目的 1.提升销量 二.活动时间 1.2000年6月1日--9月30日 三.活动区域 1.老市场县级市 2.新市场城市市场 四.活动产品 1.生啤 2.当地的主销产品 五.内容 1.在城镇中选择有人流的广场和商场，进行现场布置 2.购买生啤和其他啤酒，可以现