宠物殡葬用品营销方案.DOC

宠物殡葬用品营销方案 营销策划的目的 根据贵公司的目前的情况并结合现今宠物殡葬用品市场（国内国外）状况，以“创立品牌、吸引顾客、开发并拓宽市场、提高销量”为目的。提出一系列的营销策划方案，希望能帮助贵公司在未来的较长时间内，能够在这一市场中占领首要地位。 当前营销环境状况分析 首先“殡葬”的含义是指“把灵柩送往墓地”成都人李建中是中国首家专事宠物殡葬的企业创办人据他介绍，葬一只宠物，连上美容、小棺木、制作光碟等费用，成本一般是三四百元。为了节省成本，他和朋友两人，既是老板又是员工，美容、制棺、挖坑、摄像，都是凭个人爱好自己干。在省城太原，涉及宠物的专门立法，目前除了限制养犬规定能“沾点边儿”外，再无他法。日渐兴起的宠物“生前”市场，急需“最后安身处”的宠物，都是在摸索中前行，都在呼唤“有法可依”。除了收费充满暴利外，由于越来越多的投资者加入到快速增长的市场，又缺乏有效的监管和规范，使整个市场陷入无序混乱的状态。据了解，目前北京宠物医院中绝大多数属于个人投资，而宠物药品价格也不在政府定价范围内，市场处于完全放开阶段。而政府又没有相应的监管措施，致使行业乱象丛生。?有统计数字显示，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20％以上。同时，围绕在宠物周围的，医疗、托管、犬社、赛会等等，正在形成一个专业领域，宠物经济已浮出水面。专家预测，到2010年，我国至少有宠物1．5亿只，宠物产业产值有望突破400亿元。在国外，宠物殡葬业已经形成了一个成熟的产业，英国大约有1100万只宠物，每年宠物市场的产值高达35亿英镑。宠物殡葬业可以提供诸如火化、棺木、宠物墓地和慰问卡等服务。在日本，商家把宠物“身后事”的商机发掘到了无以复加的地步，不但有宠物火化、宠物葬礼、宠物墓地，甚至还有专为宠物服务的寺庙。据了解，在已形成成熟宠物殡葬产业的欧美，很多国家较早就确定了宠物与人的平等地位，并通过出台多个相关法规解决如何保护和死后处理宠物的问题。法国、新加坡、日本等国家都通过立法规定，宠物尸体必须火化，使得对环境的污染降到最低。在英国大约有1100万只宠物，宠物火化数达到了３２０多家，宠物殡葬业已经形成一个相对成熟的产业。法国宠物墓地位于巴黎塞纳河畔，以埋葬狗和猫为主。尽管每个墓穴占地很小、排列密度极大，但是几乎每一个墓碑都制作精美，而且别出心裁、设计巧妙的墓碑不乏其中。这也许是因为每个墓碑都是由宠物的主人所立的原因吧！ 美国每年仅宠物保险收入就高达40亿美元；在澳大利亚，宠物行业拥有3万多名员工，并创造出近6％的国内生产总值；在英国养一条狗一一生婴花2.2万英镑，接近英国人平均年薪。而一辆新奔驰C级轿车的价格为2，1859英镑，也就是蜕，养条狗比买奔驰还贵！宠物产业在我国才开成形，有关专家认为，该产业将成为中国未来最赚钱的十大新兴行业之一。 ?国外的宠物产业主要分为两部分——“宠物赚钱”和“赚宠物的钱”。“宠物赚钱”主要指宠物饲养、买卖以及繁殖等过程。“赚宠物的钱”的范围则要广泛得多，包括制造业(宠物食品、药品、用品、玩具、服装等等)和服务业(宠物医院、训犬学校、寄养宠物、护理咨询等等)。 俄罗斯人很喜欢猫狗等宠物，去年11月，莫斯科市议会专门通过了动物保护法，对宠物的“生”“死”都有安排。该法规定，如果养狗不遛狗，狗主人将被处以重罚。同时规定，宠物死后可以进入专门的墓地。据报道，今年9月前，莫斯科第一家宠物墓地将在库尔金诺区正式使用在国外，对宠物死后如何处理，有一套很完备的制度。国外的宠物棺材种类很多，有又细又长的，是装蛇的，还有像火柴盒那么大的，装像蛐蛐这的小宠物。所以，国外对宠物棺材的需求量还是挺大的。据说，在美国，一个宠物棺材的售价在300美元左右，而出售的宠物棺材，小的只有一两百元，大的也不过五六百元，远远低于国外的价格他们一般接到的订单，都是来自外贸公司转接的，一般是国外购货方指定样式和材料。如果材料是红木的，价格就贵得多。据统计，上海平均每年丢弃的宠物尸体就达近万个。至少有20%的宠物主人有宠物殡葬的需求。目前，我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元。 有统计数字显示，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20％以上。同时，围绕在宠物周围的，医疗、托管、犬社、赛会等等，正在形成一个专业领域，宠物经济已浮出水面。专家预测，到2010年，我国至少有宠物1．5亿只，宠物产业产值有望突破400亿元。广州商家推出宠物“殡葬服务” 市民议论不一宠物死后如何处置？把它祭“五脏庙”或扔掉不就得了。但在广州，偏偏有人为们“风光大葬”以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场差异化营销策略以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域购货方指定样式和材料通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形