缔造赢式老板.ppt

分销网络的设计 ---分销网络设计的目标 决策 长度 宽度 广度 直 间 集 选 密 单 多 接 接 中 择 集 元 元 目标 性 性 性 化 化 销量最大 成本最低 信誉最佳 控制最强 铺货率最高 冲突最低 合作程度最高 * 缔造 赢式老板 这就是王汉武 This is Terence WANG * 王汉武--- 实战营销管理和培训专家。TT国际管理顾问机构CEO。中国职业经理培训学院首席管理顾问和教授。美国国际训练协会特聘讲师。 “中国50强培训大师”。历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型职业经理人。 十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。出国留学前，在全国各地几万人次的培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备的王牌讲师。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、步步高电子、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、邓亚萍体育用品、奈步鞋业、一汽、华润物流、协和房地产、人民保险、中旅、搜狐、中国联通…… 此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之 道，指导后WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。 （王汉武 Tel:1399 5638 678 E-mail:ttwtt@） 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 1.环境与生存 ——中小企业扫描 1.1 中小企业概览 1.2 倒闭企业寿命分布 1.3 “烤鸭”理论 1.4 倒闭企业原因分析 1.5 未来5年对企业成长最重要的挑战 1.6 WTO对企业生存环境的影响 * 2.领导与发展 ——建立成功老板模式 2.1 成功企业老板的素质自测 2.2 优秀企业老板应具备的能力 2.3 领导模式 2.4 老板类型 2.5 知己知彼，扬长避短 2.6 麦肯锡7—S框架 2.7 管理之树 2.8 成功企业的8大属性 * 3. 创业与赢利 杨白劳和杨百万的故事 3.1 确定功能性费用 老板的资产负债表 投资训练 企业成长所需的资金 3.2 将功能性费用分解给各个营销实体 3.3 为每个营销渠道编制损益表 * 4.营销与管理 4.1 营销管理概念 4.2 营销管理观念 4.3 营销管理过程 3.3.1 分析营销机会 3.3.2 决策目标市场 3.3.3 制定营销战略 3.3.4 部署营销战术 3.3.5 管理营销努力 * 5.销售与渠道 5.1.1 渠道设计与管理 5.1.2 通路设计与管理 5.1.3 面的管理——区域 5.1.4 线的管理——路线 5.2. 点的管理——终端 量数分销与质数分销 横向增量法和纵向增量法 5.3. 利润矩阵 * 缔造赢式老板 5.1“微笑理论” 5.2“赢式管理” * 创业与赢利 ——老板的资产负债表 借款 应付帐款 借款 保留盈利 股本 长期 流动 库存 应收帐款 现金 机器 总计 股东资金 负债 总计 流动 固定 负债 ＋ 股东资金 资产 14 13 12 11 10 9 8 ⑦ 6 5 4 3 ① 2 * * *