华夏新品上市推广执行.docVIP

华夏新品上市推广第一波 （执行细则） 促销活动 促销主题---‘长城高档干红，为华夏健儿干杯’ 促销方式 月度返利（具体销售多少返多少由银增公司确定） 奖华夏之旅 在推广活动的前1个月销售量前三名，将被邀请免费前往华夏生产基地进行参观、旅游。 金牌赠送 在推广活动期间，销售最好的前三名经销商可获得‘金牌经销商’荣誉，并奖励其纯金金牌1枚（克度由银增公司定）；同时还可获取月度返利的促销。 促销期限 新品上市开始---12月1日 金牌颁发只限一次。 促销执行 银增公司 促销工具使用 经销商活动告知性DM 宣传海报、挂旗 促销品准备 金牌3枚 拐杖式开瓶器 华夏之旅往返机票 （1）、对售点主的促销 促销方式 销售累计返物 每月销售××箱，将获得华夏干红赠送的价值××元的餐具、餐桌椅； 华夏之旅 上市后1个月内销量前三名可获得华夏生产基地游的奖励； 金牌售点奖 在推广活动期内获得销量前三名的售点将获取纯金金牌各一枚； 促销时限 销售累计返物可持续进行 华夏之旅从新品上市到10月下旬 金牌售点活动从新品上市到推广活动结束（9月底—12月底） 促销执行 银增公司、华夏酒业 促销工具 报纸广告 海报、挂旗 灯箱 促销品准备 金牌3枚 华夏之旅往返机票 餐具、餐桌椅； （2）、对售点管理人员的促销 促销方式 销售管理累计奖 针对银增各铺货点—酒楼各级管理人员设置此奖项：凡该酒楼新品干红销量达到××瓶或箱，将针对其在该酒楼的职务大小、主导作用予以某个项目奖励； 销售管理教育计划 与深圳大学酒店管理系共同办一个酒店管理培训班（中等班），从各酒楼、餐厅抽选优秀的基层管理人员予以培训的奖励（为期1个月，每周培训2次每次2-3个课时）； 促销期限 从新品上市起---消费被拉动起来止 培训班可一直延续到终端铺货完成并形成规模培训 促销工具 报纸广告及软文 告知性宣传单页 促销执行 华夏、银增 E、促销品准备 30、50、100元电话IC卡； 30、50元公交IC卡 电信或联通手机入网卡 名人牌PDA掌上电脑 商场超市代金券50、100、200元 （3）、对售点服务人员 促销方式 服务技能提升教育计划 请餐饮酒楼负责人推荐其店内最优秀的服务人员，由华夏长城司和深圳大学酒店管理专业联合办班（初级班）对这些服务人员进行为期1个月的专业培训；（每周2次每次2-3个课时） 物品派送 当新品进店和推广人员到售点的时候，都可适时地向一般服 务人员赠送一些简单、实用的礼品，对其进行公关并使其对华夏高档干红的销售产生兴趣； 促销期限 教育计划培训班可一直延续到终端铺货完成并形成规模培训 促销工具 告知性宣传单页 报纸广告和软文 促销执行 银增、华夏 促销品准备 化妆盒或包、商场超市代金券5、10元、促销笔、发夹 促销方式 奥运主题促销活动 三重连环竞猜大抽奖 （1）、通过广告使消费者了解到促销活动的意义、参加方法、能获什么奖、获奖机率、兑奖方法等。抽奖券背面也有抽奖细则，另在各类终端设置抽奖箱供消费者投递。奖项设置可为10项。 消费者由此可获得机会抽中第一重大奖----一枚纯金仿奥运金牌； （2）、第一轮没有中奖的消费者还可以自动进入下一轮即第二重大奖的抽取-----免费华夏之旅； （3）、第二轮没有中奖的消费者再自动进入第三重大奖的抽取----运动套餐 奥运主题之现场赠餐有礼 在奥运期间，可在餐饮酒楼设置买高档干红即现场刮奖的促销活动。印制一套奥运体育项目的刮刮奖券，消费者只要消费高档干红就可以现场刮奖，每瓶有一次刮奖机会。奖品为不同金额的免费餐式，可分为5个层次的奖项。 奥运专场促销活动 在奥运期间，华夏将选择2-3家大型的夜场进行主题专场促销， 主要目的在于扩大新品的影响力，建立产品的品牌形象。活动安排在奥运期间的周末举行，利用夜场进行到中场时由华夏红促销推广人员主持活动，以奥运主题实行抽奖。奖项设置为3项7个奖品。 促销时间 从新品上市起---奥运会结束 促销工具 报纸广告 海报、挂旗 宣传单页 促销执行 银增公司、华夏 促销奖品准备 金牌 连笔商务通 中航健身卡 雪茄 网球拍 羽毛球拍 50ML干红酒 购物奖券 NIKE体恤 派克金笔 新品上市推广计划进度表 时间 工作内容 第一周 第二周 第三周 第四周 1、促销准备 2、对终端售点的促销 1、对二级经销商的促销 3、对消费者的促销