金杯海狮突头车上市规划.ppt

2、消费者购买现状 三、我们的消费者特性是什么？ 二、消费者关注什么？ 从策略的层面阐释： 【小结】 拓展了金杯品牌概念， 符合了突头系列产品在整个金杯品牌产品线中的地位， 寻求了对于同等产品的竞争突破口， 凸显出自己的心理优势。 【盘点】 【焦点】 【看点】 未来属于突出的新一代 预祝金杯突头车上市成功！ □主题：预购新车，抢手金匙大派送 □时间：新车上市前 □目的： 新品预定活动是很有销售效果的活动，通过利益 的承诺吸引消费者积极参与此项活动，力图为新 车的上市赢得开门红。 □媒体： 发布预购信息载体： 1、报纸（在软文炒作时期发布） 2、各大知名网站汽车网页、专业汽车网站。 3、直邮广告 □新车预订活动 JINBEI Brilliance Auto □内容： 消费者在媒体上看到有关信息后， 可通过电话、传真、E-MAIL、 上门等形式预订， 并登记本人身份证号码。 金杯设立专门的客户专线。 凡参与预定的消费者在新车正式上市后， 凭本人身份证在当地销售点认购新车将获金钥匙一把，名额1000个，送完即止。 JINBEI Brilliance Auto ? D M 直邮广告 时间：突头车上市前 目的： 直达目标群，针对性明确，提高直邮效果，并可随之进行市 场调查与数据分析。 内容： 1、与直邮公司建立合作关系，甄选银行的信用卡用户。 2、将金杯新车部分宣传物料及新车预订的信息随刊派发给银行信用 卡用户。 3、所有反馈的用户购买金杯突头车都可以享受特殊优惠。 附：信用卡持有用户 建设银行信用卡用户 北京 5.42万 上海 6.13万 广州 3.13万 （广州中行卡用户4.05万） □上市前推广排期表 《盘点系列》 7月15日--7月18日 《焦点系列》 7月19日--7月25日 《看点系列》 7月26日--7月31日 新车预订 7月18日--7月31日 直邮广告 7月18日--7月31日 JINBEI Brilliance Auto 2003 软文炒作 营销活动 掀 起 我 的 红 头 盖 Brilliance Auto 华 晨 汽 车 二、上市后推广策划 沸 腾 阶 段 □策略阐述 战术表现：整合传播推广（上市活动＋广告宣传+促销活动） 经过前期软文炒作的铺垫与造势，金杯突头车上市前所必需的市场氛围业已形成，消费者对新车的亮相翘首期盼，这时，通过下线活动、上市活动、广告推广与促销活动，为突头车的登台亮相营造声势，使市场达至沸点，全面启动突头车的销售。 在活动策划方面，实效性、易操作是首要考虑的原则。 J I N B E I Brilliance Auto □下线仪式 主题：突出的贡献 时间：上市日（晚上） 地点：广州市 分析： 1、地点选在广州市，一是考虑到广东 是金杯的主要市场，可利用广州中 心城市的影响力辐射周边地区，二 是上半年曾在这里举行过新闻发布 会及巡展活动，效果不俗，而且积 累了一定的实际操作经验。 JINBEI Brillinace Auto 金杯突头车下线仪式暨新闻发布会 J I N B E I 2、下线仪式与新闻发布会一起合办， 届时金杯突头车正式登台亮相， 将邀请全国各大媒体、部分经销 商、消费者共同见证这一经典时 刻。 3、根据“突出的新一代”的