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5、商品价格管理困难 1、商品批次管理 用户自主设定若干联产品与主产品之间的关系 谢 谢 黑松食品（苏州）有限公司 库存出入单据时差控制在了 1 天以内 库存准确率达到了 98% 订单交货追踪准确率达 100% 采购进货追踪准确率达 99% 降低了各部门数据的重复录入 提高了员工的工作效率 提高了对异常事件的反应能力和应变能力 青岛圣元乳业有限公司 青岛圣元乳业有限公司是由北京奥内特乳品有限公司于1998年投资兴建的。圣元旨在以以人为本、笃实诚信、学习创新、追求卓越的精神，专心致力于婴幼儿食品以其用品的开发和销售。 圣元公司将以婴幼儿商品为依托，最终发展成为一个集婴幼儿食品、用品及相关咨询服务行业的国际化公司。圣元的理想是建设一个完美的婴幼儿世界，创造中国婴幼儿的第一品牌。 青岛圣元乳业有限公司 2003年10月上线模块: 管理维护系统 存货管理系统 销售管理系统 采购管理系统 应收/应付管理系统 产品结构管理系统 工单管理系统 批次需求管理系统 销售分析系统 自定义报表系统 物料需求管理系统 会计总帐系统 自动分录管理系统 固定资产管理系统 人事薪资管理系统 刷卡考勤管理系统 成本计算管理系统 奶粉 青岛圣元乳业有限公司 库存出入单据时差控制在了 0.5 天以内 库存准确率由原先的 60%上升到98% 订单交货追踪准确率达 100 % 采购进货追踪准确率由原先的 60%上升到100% BOM 完整性和准确度达 90% 提高了员工的工作效率 数据共享，减少了重复工作 采购、销售、产品研发、生产计划、生产制造、成本结算、财务管理等连成一体，进行一体化运作 依托ERP,实现企业行为过程化，组织扁平化，功能系统化 及时获取销售信息，建立市场驱动的生产经营模式 上海台尚食品有限公司 上海台尚食品有限公司成立于1994年7月1日，是由具有五十年历史的休闲食品专业制造公司--台湾台尚股份有限公司在中国投资设立的沪台合作企业。目前员工人数约1000人，资本额为100万美金，主要生产销售炒货、糕点、果冻、蜜饯及糖果等休闲食品。????目前“台尚休闲食品”已遍布上海各大商场、超市，并幅射全国，满足了人们日益增长的“休闲”需求。“休闲食品、尽在台尚，台尚食品、尽在台上”，台尚已成为休闲食品中的响亮的品牌，并确立了休闲食品潮流的创导者地位。 4、包装方式灵活，需要同时记 录多种计量单位 4 包装方式灵活，需要同时记录多种计量单位 系统功能设计完整，料件库存帐亦考虑产品不同参数条件下的数量换算关系 5、商品价格管理 5 商品价格管理困难 生效日 5/1 失效日 5/7 5月（特价时间） 一 二 三 四 五 六 日 正常价时间￥1300 特价时间￥1200 价格生失效日管理 5、商品价格管理 商品价格取价顺序 3 1 1 2 3 2 3 1 零售价 3 5 4 批发价 2 一般价格 1 名称 ￥ 3 ￥ 4 ￥ 2 特价 价格代码 单价 取 价 顺 序 ￥3 ￥2 ￥4 客户A 客户B 客户C 2 5 商品价格管理困难 5、商品价格管理 5 商品价格管理困难 统一的价格政策 价格集中监管 6、商品促销管理 6 商品促销管理困难 生/失效日控制 产品类别 对象 固定价格 固定折扣 客户折扣 特价 售价*折扣率 售价*客户主档折扣率 节庆 促销 市场变化 新产品 6、商品促销管理 客户 商品 生失效日 6 商品促销管理困难 7、销售管理 信用额度查询 预估利润查询 报价单查询 销货状况查询 订金状况查询 采购制造状况查询 7 销售管理复杂 允许多单别 多种商品 多交货日 在线库存查询 7、销售管理 7 销售管理复杂 7、销售管理 7 销售管理复杂 订单转销货 借出转销货 8、赠品管理 8 赠品管理不易 赠品管理 9、信用额度管理 9 信用额度管理困难 余额 =10 – 2 – 3 – 2 – 3 = 0 其余某月某日某业务员接到某客户的下单要求2万可不可以接单？ 余额 =10 – 0 –3 – 2 - 3 = 2 考虑风险 不考虑风险 额度 10万 接单 出货 结帐 收票 2 3 2 3 0% 100% 100% 100% 风险 不能接单 可以接单 1、由于不同的客户都有不同的结帐要求，每个客户不定期又有很多的定单，造成业务人员很难及时跟催款，资金无形站压 订单1 1月1日出货 2.1催收 一个月帐期说明 订单