超市店庆主题活动策划方案.doc

 超市店庆主题活动策划方案 　　具体如下：疯狂情节 　　一、主题活动 　　1、主题：激情从此开始 　　2、活动时间：2003.12.15--31 　　3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。 　　4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000 　　5、赠品落实部门：生鲜 　　6、分工： 　　1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备； 　　2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 　　3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行； 　　7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 　　8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。 　　二、形象活动 　　1、主题：承诺再续 　　2、内容： 　　1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价； 　　2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外) 　　3、宣传和推广： 　　1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 　　2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。 　　4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度； 　　三、重点大类，促销活动保健品： 　　1、主题：以旧换新 　　2、活动时间：2003.12.15-12.31 　　5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。 6、分工： 　　1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担； 　　2)、企划： 　　A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传； 　　B、准备显眼的兑换场地及布置； 　　C、台帐表格的提供； 　　D、活动结束后费用的清算工作； 　　3)、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记； 　　7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 　　家电： 　　1、主题：触“电”大行动 　　2、活动时间：12.15-31 　　3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。 　　4、分工： 　　1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备； 　　2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛! 　　四、特价 　　(一)、店庆价商品 　　1、主题：将降价进行到底 　　2、活动时间：12.15-31 　　3、数量：300个左右 　　4、分工： 　　1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定) 　　2)、企划：DM的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作； 　　5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 　　(二)、每日冲浪价商品 　　1、主题：激情放纵，超值感觉 　　2、每日一物 　　3、分工： 　　1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低； 　　2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰；DM首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。 　　4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、