郑州新合鑫睿智花园三期企划思路提报.ppt

1 1、产品风格产品风格建议采用后现代简约主义，色调以蓝白明色调为主。体现明快、洁净、阳光的生活理念。 营销战略规划 第三阶段：持续销售期（2008.7.1—8.31） 根据整体项目进展，以公关活动为主线，展开针对性营销推广，巩固项目品牌形象和核心竞争优势，促进销售进展！ 阶段主题： 睿智三期·栖园持续热销，席位有限，敬请把握 一座城市的全景联想 人文地脉 传世经典 营销阶段划分 上市筹备期行销思路 媒体通路的构建＋销售道具的全面完备 媒体通路的构建：媒体联谊酒会 利用农历新年的契机，邀请郑州市各主流媒体地产部记者参加“迎新春媒体联谊酒会”，建立媒体资源网，为后续推广奠定基础；同时，在会上只简单透露项目信息，利用媒体的新闻灵敏性制造圈内的口碑传播，作为项目在行业内的潜在攻击波。 销售道具：提前到位尽量完备 售楼部：装修升级与氛围渲染（沙盘等） 销售案场：道旗、围墙等 销售道具：《概念楼书》、《产品楼书》、折页、海报、户型单片、手提袋 广告：30秒的影视广告创意与拍摄制作、报纸广告、户外广告等 睿智·栖园 汇聚城市的力量 郑州首席新锐生活人文领域 品牌亮相期行销思路 以公关为龙头，建立公信力，点燃市场 以广告为主导，不断告知宣传，保温市场 以新闻为辅助，形成社会强力舆论，加温市场 形成高度关注与期待心理，最大限度赢得目标顾客认同 东辰达介绍 公司累积了十多年香港和国内物业策划代理的经验，并首举提出“1对1”创新营销模式和全案解决的创新顾问模式，为开发商提供全程、全方位策划营销顾问服务，并凭借最富冲击力的创新理念和最具进取心的销售团队，在中国地产界取得了骄人的业绩，特别是住宅、写字楼、商场及会所策划代理业绩斐然，演绎出一幕幕精彩的楼市营销神话。业务范围跨越深圳、杭州、东莞、郑州、武汉等地区，项目涉及写字楼、住宅、商场、批发市场、酒店、会所等领域，比肩中原策划界一流地产策划服务商。 公司简介 历程见证荣耀,业绩塑造辉煌 业务范围 研究咨询 营销策划 东辰达推出： “包销、买断、参股、纯企划、顾问、销售代理、营销监理、全程营销策划” 等 8 种全新的地产行销合作形式，与开发商“风险共担、利益共享”此新的合作模式将使东辰达由与开发商的单纯的甲、乙关系转换为开发商的战略合作伙伴。角色的转变将极大的发挥东辰达的整体行销能力，行销模式与手段将得到更加广阔的拓展空间，促进以后地产项目的更好合作及代理，与开发商共创双赢！ 2、产品类型 产品建议以5层半花园洋房、8层电梯洋房、18层小高层互相搭配，达到既能满足一定的容积率，又能满足产品类型的多样化。 18F 18F 8F 8F 5.5F 景观带 综合楼 幼儿园 3、容积率 项目总占地约85亩。东西长约360米，沿雪松路边长约151米，沿石楠路边长约160米。 为了能满足日照要求，按照从南到北的方向依次布置5层半花园洋房、8层电 梯洋房、18层小高层。其中部分地方根据特别需要可进行局部调整，如在会 所和中央景观带周围可在满足日照要求的前提下，合理调整。 5层半花园洋房本着舒适、宽敞的原则，户型以三室两厅两卫为主，单户面 积范围在110-130㎡，总建筑面积41250㎡，约占31.4%。8层电梯洋房本着 舒适、享受的理念，单户面积范围在95-125㎡，建筑面积52800㎡，约占 40.1%。18层小高层本着紧凑、便捷的原则，单户面积在80-95㎡，总建筑 面积18360㎡，约占14%，其他（商业、综合楼、幼儿园）等约19000㎡， 约占14.5%。 根据以上的经济指标，该期产品总的容积率为2.5。 总结 本着安全、适合、快速的原则，以原来规划的基础之上，根据地块特点与目前市场的需求，来进行调整，力求通过科学、合理、规范的规划建议，使本案的产品具有一定的市场接受度，具有一定的发展前瞻性，能为城市的总体规划及区域性城区规划起到锦上添花的效果，使开发企业在社会效益与经济效益上得到最大化。 差异化思考 确立核心战略定位 6 运河上郡/帝湖/威尼斯水城 水景 汉飞城市花园、鑫苑、花都港湾 性价比 蓝钻/中义阿卡迪亚/绿城百合公寓 品质 富田太阳城/建业森林半岛 欧洲 亚星盛世家园/顺驰中央特区/康城棕榈泉/方圆创世 国际 绿都城/圣菲雪/尚城国际 格调 联盟新城/恒升府邸/御府三号/正弘山 传统 代表楼盘 概念 所有的项目都在对所有的购房者说着同样的话，最终的结果就是消费者视听麻木。 一个舞台只能有一个主角 唱高调！ 时势造英雄！ 在项目推出阶段，全力塑造成为区域的绝对主角！ 突破现有概念－差异化的认知 睿智·栖园行销的基础 项目档次定位： 高端市场 中端市场 低端市场 物业档次 客户层面 支持 ——现代化国际社区 ——郑州双城格局核心区位