新飞营销策划案.ppt

新飞营销策划案 03级市场营销一班 高伟 一、环境分析 1、 2004年1-10月份，面临气候、原材料涨价，尤其是钢材价格、石油价格猛增及恶性价格战的冲击等多种因素影响，新飞仍取得骄人业绩。 2、 来自国内品牌海尔、美菱、容声竞争，国外品牌三星、松下、东芝、伊莱克斯、LG等,与国内品牌平分秋色。但新飞的综合竞争力仍位居前两强。 3、农村进入家用电器消费阶段，是发展的新机遇。城市市场高档冰箱的需求量越来越大。???? 通过环境的优势、劣势分析。新飞作为国内知名品牌利大于弊，目前的主要任务：创新、深化、优化自己的品牌，使品牌优化升级，采取适当的措施方针，占据较大市场份额。 二、竞争对手分析 1.海尔 市场领导者，产品质量过硬，服务到位 2.松下 国际知名品牌，品牌信誉度高 3.容声 老品牌 三、产品及行销分析 新飞主打绿色品牌，绿色品牌的环保生存能力已突破200万台。????? 绿色已成为当今社会的生活时尚，体现着人们对高品位生活的向往；节能更意味着为消费者经济利益着想，二者要同时实现。 金鹰系列：重点推销高效双冠王、鲜锋双冠王节能冰箱。 ??  冷柜系列：重推BC/BD系列，SD系列。卖点介绍：绿色无氟、高效节能无霜，台阶式内胆、广告灯箱、方向脚轮。? 空调系列：重推1：5系列，一份电能，五分能量的回报。 ????? ????? 2、在农村市场，加大产品的优化升级。 重推锐英系列冰箱，走优质低价发展之 路。将优质的欧洲能小A+级产品推向农 村市场。 四、企业自身分析 内外并举加速国际化进程，拓展海外营销渠道，构筑庞大的国际市场网络。 加大农村市场的铺市工作，设立专卖店，经销代理，在内外两条战线上，以“用心服务，超越自我、我为顾客、你也为他”的经营服务理念，把这种精神融入企业精神的血脉。 五、策略分析 1.品牌形象化策略 此为企业获取竞争优势的法宝 2.多样化经营策略 钻进市场的第一个空隙，打入每一个消费阶层，满足消费者的不同需求而获胜。 3.全方位差异化策略 加强顾客的认知感和忠诚度,新飞要发展硬件：质量高科技化；又要发展软件：售后服务、人员形象差异化。 4、饥饿经营策略 人为地造成供不应求的局面，带来高销量。 5、多元化策略 走冰箱、空调、冷柜共同发展之路；降低企业风险，提高企业抗风险能力。 六、预算分析 1、忠诚度的消费者数量，一定时期内老客户介绍新客户的比例？ 2、淡季弥补低潮的成本能给旺季带来多大程度的效益？宣传、经费数额及效果如何？ 3、赠品搭配成本与效益预算分析 4、预测制定策略时会有哪些影响因素？ 策划人：高伟 日期：05年9月20日 * * ? ???? 1、在城市，扩充、壮大高款产品。 提高金鹰、神鹰产品的销售比重，借此提高企业抗风险能力，并使神鹰、金鹰、锐鹰三大系列均有新品推出。? *