新精品皖酒上市阶段执行方案.doc

（新）精品皖酒上市阶段执行方案 地区：蚌埠市场 时间：2003年9月1日——10月31日 执行：龙胜商行与办事处共同执行 ———————————————————————————————————————— 产品 1、产品规格：1×6. 2、销量任务分解 单位：件 产品 9月 10月 11月 12月 04年1月 2月 合计 普通装 4000 3000 3600 3600 10000 11000 35200 礼盒装 400 400 1000 1000 2800 总计 4000 3000 4000 4000 11000 12000 38000 3、首批生产4000件. 4、促销包装：外箱体及小包装一面印有促销活动主题标识、奖项和兑奖电话. 5、奖品投放：按计划规定的奖项、投放比例和投放方式，进行生产投放. 6、地区标识：主箱体标识在外，小包装标识在盒内. 价格体系 1、普通装价格流通表（单位：元/件） 总经销 分销商 酒店 零售网点 一级商超 消费者 厂方 68 —— —— —— —— —— 总经销 —— 75 78 75 78 —— 分销商 —— —— 78 75 —— —— 酒店 —— —— —— —— —— 108 零售点 —— —— —— —— —— 90 2、礼盒装价格流通表（单位：元/件） 厂家 总经销商 分销商 零售终端 消费者 商超 零售店 厂家 —— 106元/件 —— —— —— —— 总经销商 —— —— 115元/件 120元/件 115元/件 —— 分销商 —— —— —— 120元/件 115元/件 —— 零售终端 —— —— —— —— —— 140元/件 3、层级利润 层 级 品 类 基本利润（单位：元/件） 基本任务（单位：万件） 目标销量达成奖励 厂方—总经销 普通装 2＋2——即2元/件顺价销售所得利润，2元/件利润返利。 3．52 普通装达到基本任务量3.52万件，即可享有2元/件的奖励。 礼盒装 5．5+2——即5.5元/件返利，2元/件顺价销售利润。 0．28 总经销—合同分销商 普通装 5元/件利润返利。 由办事处协同经销商制定 由办事处协同经销商制定 礼盒装 7元/件利润返利 4、返利结算 04年3月份一次性结算。 三、第一阶段铺市工作目标 1、产品铺市率 9月1日——10月20日，市区铺市率达到3000个批零网点（含B、C类酒店）。 铺市有效网点的标准：社区附近有一定规模的夫妻店、批发网点、便民超市（店），BC类酒店，一、二级商超（含连锁超市）。 2、产品铺市政策执行（零售网点） 批零网点，买一件赠不锈钢两用饭盒1个，买2件送大桶雕牌洗洁净1瓶，买5件送名牌色拉油1瓶。费用标准控制在5元/件，4000件。 B、C类酒店，原则同上，1000件。 铺市赠送品由皖酒集团统一采购，按计划比例，随同产品发放。 赠品由总经销商代为保管，办事处监控发放。 赠品发放程序见“精品皖酒铺市赠品领用/发放程序”。 铺市的具体酒店名单、销售数量、赠送品数量等情况按表格详细如实填写，不得有弄虚作假行为。一旦发行，对个人予以500元的罚款处理，并予辞退。对各级经销商予以1000——5000元不等的罚款。 铺市为现款现货，批结或代销行为均不享有该政策。 办事处与总经销定期对产品铺市情况进行汇总，资料上报厂方销售部备存。 3、产品陈列标准 夫妻店、批发网点的货架陈列标准：与视线平齐，货架中间位置，或与同类最畅销产品摆在一起。包装完整，排面不少于2瓶，印有促销活动标识面统一朝外。 夫妻店、批零网点的箱体陈列标准：收银台或大门左侧或大门外等均有整箱展示，不少于2箱。有条件的地方利用空箱做堆箱展示，标准为宽2件×高4件，透明胶带缠绕固定。印有促销活动标识面统一朝外。 二级超市、社区便民超市（店）的陈列标准：与消费者视线尽量等高的货架位置，人流量最大的通道左边货架；货架两端或靠墙货架的转角处；有收银台通道的入口处和出口处；靠近大品牌、名品牌的位置；创造条件，改横向陈列为纵向陈列；单品排面以3—4瓶为最佳，印有促销活动标识面统一朝外。 二级超市、社区便民超市（店）的堆箱展售标准：在无空间限制或关系较好的进行产品割箱陈列。要求：收银台进出口处或货架前端，除最底一层外全部割箱，层层缩进。 B、C类酒店的陈列标准：与视线平齐，酒柜中间位置，包装完整，排面要求不少于2瓶。吧台或酒店存酒处（门口和包厢），进行箱体展示，不少于2件，包装完整。有条件的地方，可